今天做了一个关于如何更有效地在众人面前进行忽悠的培训,总结如下:
一个演讲者能否成功的经典的三要素:
Ethos - 也就是演讲者的气场。越是权威和出名的人,气场越大。比如Bill Gates和我对着同样的PPT给大家说软件行业的趋势,听众肯定认为他的就是高瞻远瞩,我的就是剪刀加浆糊。
Pathos - 就是表现的撕心裂肺的能力。这方面有个典型代表就是央视的倪萍大姐,逢出镜便要声泪俱下。
Logos - 逻辑能力。如果你既不是权威,又不能学倪萍。那你就得会摆事实讲证据。实实在在的东西摆在那里,别人不服不行。
总结:通常职场小兵刚开始玩PPT的时候,后面两个比较重要。尤其是后者,能显示你的能力。Pathos有时候用多了反而不好 - 通常演技不够成熟的演员都容易演过头让人觉得不稳扎。
演讲的声音很重要:
Volumn - 音量。这个很重要,不能小,小了自已容易没底气。也不能一上来就太大,否则后面上不去。
Tone - 语调。 该放松放松,该严肃严肃。
Pitch - 灌输。这个厉害,就是很短的时间内抛出一大堆观点,最好再夹杂点特专业的术语,还不带中文的,仍给听众。把对方砸的晕乎乎的,还不好意思发问,觉得你特高深。
Pace - 节奏。忽快忽慢,自己显得有重点,下面听的人才不太容易困。
演讲的内容:
Content - 要给证据,证据越权威越精确越好。数字一摆,先甭管真假,给人感觉反正就是客观。
Human Element - 要会编故事。一上来先别摆道理,搞一个感人肺腑的或者一波三折的故事最容易让人上钩了。这方面一个姓唐的打工皇帝是行家。
其他的技巧:
Index Card - 就是主持人手上拿的那个东西,小卡片,用做提示。别拿讲稿,那样很土,除非你讲台上有花挡着。
Sorry - 对不起这三字千万不能说。忽悠就要彻底!哪有买西瓜说自己不甜的?
Stimuli - 紧张没什么,关键是自己要控制。有亢奋是好事,否则容易显得没激情。