渠道开发客户的计划该怎么写，好技巧分享给大家！

做渠道客户开发，一定要有一个明确的目标，然后将目标拆解成一步一步去完成。

本人作为一名90后手工酸奶店创始人，我仅靠1个人2年时间就复制了100多家门店，我来说下我的方法！

1、设定目标

做渠道开发，绝不是走一步看一步，而是一开始就要定一个目标。

比如今年你要开拓100个渠道客户，平均每个月就要8--9个。

如果你交流的潜在客户，10个才能成交一个，你每个月至少要见80--90个客户，分摊到每天就是3个。

所以你要思考的是，每天如何获取3个潜在客户信息。

2、市场分析

市场是瞬息万变的的，要无时无刻关注一线市场的动态。

比如行业增长趋势、竞争格局及市场需求变化。

还要了解你的竞争对手，他们是什么市场策略，他们有什么优势。

根据以上的数据，随时为企业做出调整，最大化的节省成本。

3、客户定位

结合现有的渠道资源，做客户画像分析。

你们的潜在客户是哪些群体，是什么年龄段、性别、消费层次等。

还要分析他们的痛点是什么，购买需求是习惯等！

后期也要无时无刻整理客户的消费习惯，只有让用户喜欢认可的产品，市场才可以做起来。

4、渠道选择

目前主流的开发渠道有：社交媒体、信息流广告、搜索竞价广告、线下活动、合作伙伴推荐等。

前期每个渠道都做，通过一段时间的分析，选出效果最好的渠道，主要运营。

社交媒体和自媒体渠道，建议企业可以重点运营，以内容营销的方式，打造品牌ip，这样关注你的客户会非常精准，

5、执行计划

为每个渠道制定详细的执行计划，包括活动安排、内容创作、预算分配、人员分工等。也要规定时间，确保推广能按时完成。

公司也需要成立跨部门合作，定期召开会议。确保市场、销售、产品等部门紧密配合。

6、评估方法

利用CRM系统和数据分析工具，跟踪客户获取、转化、留存等关键数据。

定期进行数据分析，识别表现优异的渠道和需改进的环节。

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。