如何推销教育课程？该用什么方式？

  现在教育机构和知识付费平台非常多，课程自然也非常多，想要让自家的课程被更多的人知道，那么极有必要进行推销。因为现在人们很忙，一般情况下，都是先让家长留下电话，之后在通过电话进行教育课程的推销。

  第一步战略：电销话术阶段

  1、战术一：开场要含蓄

  “你好，请问是XX家长吗?我是X老师”(语气尽量平和，别一开始说你是机构老师~因为对机构老师，家长的第一反应是抵触，家长会误以为是学校老师...所以开场不会抵触)。

  家长：“是的，请问是哪个X老师?”(家长对“老师”这个词还是比较尊敬的，所以多半会疑惑问你)。

  你：“就是专门做XX辅导的X老师，提升孩子XX能力，现在我带的学生已经有XX个了”(抛出你的专业实力)。

  家长：“你是机构的老师吧”(家长可能醒悟过来，语多半有些变化)。

  你：“A…对对对，就是XX辅导机构的老师，你知道我们机构吗?难怪，你孩子的学校有很多在我们这里学，你可能听说过吧”(一定要显得激动，把家长从知道你是机构老师态度变化拉回来，且用熟人效益和家长搭上关系)。

  家长：“不是很清楚”。

  你：“啊!那就尴尬了，哈哈哈哈~可能你平时比较忙吧，那是谁在管孩子的学习呢?”(开个玩笑，气氛缓和缓和~)。

  2、战术二：给第一个价值

  家长：“是啊，我管，你们是哪家机构?”(如果不问就自己直接说)。

  你：“我们是XX机构，因为现在机构满XXX学生，庆祝机构这次有XXX个孩子考满分，所以开设了免费体验课，你可以让孩子来试试我们的课程”(再次展现机构实力，满XXX和XXX孩子考满分为噱头庆祝才有的免费体验课活动)。

  家长：“算了吧，暂时不考虑/孩子不愿意学/现在还早/……”(家长可能各种理由拒绝你)。

  没关系，进入到下个环节。

  3、战术三： 放包袱

  其实，就算是体验课，家长心里也是抵触的，不信你看教育巨头都在做低价课、体验课，身边机构也都在做体验课，所以多数家长知道你的套路。

  家长顾虑的核心是“体验课不是白体验”“体验课学不到啥东西”“体验课后不报名不好意思...”。

  所以你说：“没关系，这是个难得的机会，就算你最后不报名，也没有任何关系，因为我们机构老师很严格，如果孩子在体验课上表现不好，或者自己不想学，我们也不会收，因为一定是要孩子自己想学，学习才有效果，所以来我们机构的孩子都有进步”(用禁果效应，一是体现机构老师负责，二是放家长放下戒备)。

  家长：“嗯，谢谢了/不用/再考虑下吧”(剧情需要，继续拒绝)。

  如果家长同意，就加上微信。

  2、战术四： 给第二个价值

  你：“那好吧，那很遗憾了，这次打扰您了，抱歉啊，祝您生活愉快，对了，我加您个微信吧，我们机构才做的XX资料，有电子版的可以永久保存，我发给你看看，对孩子学习XX有帮助，就算是我表示歉意了~”

  家长：“不用了，没关系”(为增加难度，所以设置家长一直拒绝…)。

  3、 战术五：给出第三个价值

  你：“好的，那这样吧，因为我在每周的星期X和星期X有空闲时间，你可以加我的微信，那个时间我都是义务给学生免费辅导，有任何关于XX的学习问题，都可以在第一时间微信找我，我看到后回及时回复，相当于您免费请了一个家教，因为我真很爱辅导孩子!我最开心的事情，就是在我的帮助下，孩子能够提升，而且在辅导孩子的过程中，我的专业能力，也会提升，就当你帮我一个忙吧~哈哈”(语气要开朗大方)。

  (告知家长你可以免费给孩子辅导，把空闲时间说成星期X和星期X，越详细也就显得越真实，就算家长到时候真找你问学习，就把问题发给机构的真老师解答然后自己转达呗~其实目的是加上微信做长期转化)。

  家长：“不用了，我们自己能辅导”(为了把这轮话术讲完，设置家长继续拒绝)。

  4、 战术六：给出第四个价值

  你：“好吧，既然这么反感我，那就听我们X老师的课吧，(半开玩笑地说)，他每天会在群里讲关于XX的学习知识，群里一共有XXX位家长，都是XX学校和XX学校的，大家可以一起交流关于孩子学习的问题，还有的家长孩子考上了XX学校，会在群里说下自己教育孩子的经验，希望可以帮到你，我加你微信拉你进群吧~”(用“名师”和“熟人”和“目标”效应，让家长想加群，实际上目的还是加微信，但换了个拉群的说法~)。

  家长：“不需要，不用了”。

  (到这一步，就放弃吧~这位家长不可能在任何机构报名的…)。

  但多数家长在你给出第1或2或3价值的时候，就对你的话感兴趣，最终目的是加上微信。加微信就进入了第二战略：微信邀约战略。

在朋友圈，“XX班报名啦”“XX活动，优惠啦”的朋友圈内容能少发就少发吧。多数家长看了是无感的。能发的就是教育人设：

  比如晒机构的照片、背景、环境。比如晒学生家长评价，与感谢视频(一有家长夸机构，便邀请拍学情反馈存档，拍完后送礼感谢)让家长从这几方面说内容——我们机构教啥?孩子有啥进步?怎么证明?

  比如晒学生逆袭故事，从以前是怎么样，到报名你机构后怎么样;比如晒机构的各个奖状(故事来历)、老师证书、表示对课程实力的自豪感;比如晒学生的奖状，在学校成绩提成情况;比如冷门学科知识，校长与业内人士互动，参加活动，提升专业背书;比如晒课堂招、老师工作状态照、以及专业学习资料;比如晒学生报名数量，说感谢这个月多少家长选择我们。

  总之，课程的内容如果家长在没有了解的情况下，是不会贸然的接受的，此时在推销课程的时候，一定要让家长愿意去试听，这样才能为之后的付费课程打好基础。