课程顾问如何向家长介绍课程？

  课程介绍是招生团队老师拓客过程中一个非常重要的环节，课程的优与劣直接关系到招生活动的成功与否。好的课程介绍肯定有助于拓客活动取得成功。课程顾问如何向家长介绍课程呢?

  通常情况下，招生团队老师向家长介绍课程要做到条理分明，尽量列出个“123”。所谓的“123”，就是介绍每个课程至少要有3个方面的内容：1代表课程的特征，2代表学生学习意义，3代表学生学习后的成就。具体来说，就是招生老师在正式给家长介绍课程前，事先要按照“123”做好详尽的说明准备工作。要把课程分解成学习内容、为什么要学习，课程特色及收费等部分，然后就各部分描述它的特征以及优点，这些特色能够给学生带来哪些成就，这样的课程介绍才算是好的课程介绍。

  看下面这个招生老师对美术课程的介绍：

  “家长您好，请允许我先给您介绍一下：1)我们学校新开设的这个美术课程，包括各种书法、素描、油画、中国画、外国画等课程。内容有适合高年级学习的，也有适合低年级学习的。2) 担任这些课程的老师都是本科以上大学毕业生，有不少老师曾在全国性美术大赛中获过奖。3)小学生及早学习书法和绘画不仅有利于右脑的发育，锻炼协调性，提高创造力，还可以很好地开发孩子的智力，对以后学习会有极大的益处，特别是将来走入社会，对工作、就业有个美好的前程都会有极大好处。”

  再看下面这个更好的课程介绍。

  “家长您好，首先我先给你介绍一下什么是全脑开发。

  1)全脑开发就是指利用各种开发大脑的工具，同时开发理性的左脑和感性的右脑，全方位开发大脑的潜能。

  2)学习好全脑开发课程可以培养和提升儿童的形象思维、逻辑思维能力，激发全脑潜能，促使孩子身心健康、协调发展。有效培养幼儿的毅力、意志等优良品质，促进幼儿智商与情商的全面发展。

    3)学好全脑教育通过对比和变化能体现艺术的魅力，在儿童逻辑思维的建立中起着重要的作用。可以让孩子越来越聪明，在学习上、生活上均能体现出其智商高于没有学过全脑教育的儿童。

  使用这种方法进行课程介绍，会有下列好处：

  一、便于进行好的课程说明。这种方法将课程说明分解成各个部分，涵盖了课程的全方面，因此能够很好地将课程情况介绍得清楚明白。

  二、由于这种课程介绍是站在家长和学生的立场上进行的，因此家长听起来更容易理解和明白。

  三、具有较强的说服力。这种课程介绍是基于客观事实进行的，因此有较强的说服力。另外，从特征、优点，再到证据的说明，逻辑性较强，也更容易为家长所理解。

  四、.由干这种介绍条理清晰而且很具体，所以在介绍时，招生老师可以很好地观察家长的反应情况，把握家长的真正兴趣或真正的需要所在。