怎么推销课程给学生家长？如何做？

  教育机构要招生就需要把课程推销出去，只有把课程宣传，推销出去才能更好的吸引生源，生源是机构发展的基础，那要怎么推销课程给学生家长呢？

  开始销售前，要明白销售过程中销的是自己。销售人员是产品与顾客之间的重要桥梁，所以， 卖任何产品之前，先卖你自己。要建立起产品和顾客之间的连接，要进行销售人员自身包装，提高自身话术，让家长愿意信任你，进而购买你推荐的商品。

  1.用户性格特征：

  不同性格的用户，需要采用不用方式进行沟通。比如和抗拒营销的家长，进行第一次电话沟通，如果开口就是自报家门，就会被直接被挂断的。

  有效的是问候家长之后，介绍自己是某某课程老师，要家长以为你是孩子的老师，就不会轻易挂断。然后再介绍自己是附近机构，有哪些学习资料可以免费赠送，要尽量加到家长微信。

  2.面对不同用户，采用不同话术交流：

  如果家长之前参加过培训机构活动，沟通就是属于回访，可以通过回访活动体验的理由降低家长防备心，转而进入销售环节。

  如果通过渠道推荐或者地推获得家长沟通方式，进行第一次拜访。我们应该通过强调渠道、老师推荐等家长比较熟悉的方式进行介绍。在沟通过程中，要准确抓住家长核心痛点，提供体验课等方式邀请家长上门。

   3.自身性格特征：

  在完善话术时，结合自己性格特征，才能让效果真实不造作，更容易让人信任。发挥自身性格优势点，清楚自己更适合和哪种家长建立信任。

  如果家长对教育机构态度是认可的，希望给孩子报班，我们就需要针对家长重视的因素和痛点来进行推销。比如家长更注重教学服务，就介绍我们完整的服务链条，并且记录他的需求，让他相信我们的服务态度。

  在培训机构和家长在进行沟通的时候，运用的情感技巧也是很重要的，要根据培训机构和家长的关系来进行变换，需要循环渐进。要做好课程销售，课程内容本身也是很重要的，好的课程内容才是基础，客户在体验过课程的价值之后，后续的缴费是很容易的。