产品经理眼中的土味贷款广告

不知道从哪天开始，满世界都充满了土味贷款广告。

印象最深的是X东金融的「坐飞机开窗」，短短2分钟的视频，剧情跌宕起伏，把观众的智商按在地上疯狂摩擦。

一个农民大哥坐飞机要求开窗透气，空姐的第一反应是询问是否需要升舱，费用1290，大哥看了看自己小数点前面长达两位数的余额后，表示算了。

升舱能开窗吗？你莫不是要给大哥升到驾驶舱？！

这时后座一位乡镇企业家大叔发话，说升舱的费用他来付。然后拿过大哥的手机一顿操作，在X东金条申请了15万的备用金…

说好的你出钱呢，怎么问都不问就直接给大哥申请贷款了？平台的业务推广员都没你这么熟练啊。

第一次看这个视频，我还以为是友军在恶搞，直到X东金融发文道歉，我才意识到，这TM竟然是个正儿八经的广告！

震惊之余我就在想，到底是哪个睿智编剧想出这样的剧情？！

出于职业习惯，我站在产品经理的角度，稍加分析，竟然又有点合理了！

我听到的声音都是吐槽广告剧情不合逻辑、鼓励过度消费、三观不正，因为我身边产品经理、互联网从业者居多，这广告压根就不是给你们看的。

土味广告就像快手上的土味视频一样，主打的用户是所谓的下沉市场。

中国14亿人口，本科率只有4%，有10亿人没坐过飞机，5亿人没蹲过马桶，这里面存在了一个巨大的下沉市场。

快手的成功证明了土味视频是符合下沉市场审美的，所以用同样土味的广告去迎合这部分用户，这叫切合目标用户。

广告的内容是遇到急事儿借钱，很多人都奇怪，千八百块钱，随便找个朋友不就借了吗？

说出来大家可能不信，能随便借个1000块，在很多人眼里就有点凡尔赛了。

产品专家梁宁曾分享过，一个每天超过300万贷款申请的平台，绝大部分申请贷款的金额是200-1000，周期是2周~2个月。

通过数据分析显示，很多人就是需要这几百块钱来撑到发工资。

而在这个土味广告里，大叔在手机上戳记下就获得了15万的借款额度，对比一下自己经过N多审核才能获得的几百块，广告效果是爆炸的，这叫传递产品价值。

我曾经看不懂豪车的广告，丝毫不提车子的配置、动力、安全等核心特色，只是拍一些完全不着调的霸道总裁、美女、红酒、北欧的雪山等等。

后来在大学的广告课上，老师提到了汽车广告：到了豪华车的级别，汽车本身的参数已经意义不大了，厂商通过广告传达的是档次、是生活、是品位。

广告的任务、场景是在暗示潜在的购买者，买了车你就是霸道总裁，你就会有美女、有红酒、有北欧雪山的度假。这才是有钱人该有的样子。

比如这个30年前的奥迪广告，车子没动，但满屏都在开车，如此露骨的X暗示，与之比起来，现在的杜蕾斯就是弟中弟。

土味广告里也有类似的手法，比如这个侏儒和空姐的广告。

空姐嫁给农村男人，需要先看360借条的额度，也是在暗示潜在的农村贷款用户：开通了360借条，你也能过上娶空姐的生活，这叫塑造用户认知。

从普通互联网人的视角，土味广告不单槽点满满，甚至有点伤风败俗，有侮辱农民、女性之嫌。

但从产品经理的视角，土味广告既能准确的切中目标用户，又能简单粗暴的传递产品价值，还能潜移默化的塑造用户的认知。

单单作为产品而言，这些土味广告是成功的、有效果的，所以他们能在满世界泛滥。

存在即合理，这句话在很大程度上是正确的，如果我们觉得不合理，可能是了解的太浅、看不懂而已。

— end —

◆  ◆  ◆

推荐阅读

程序员不讲武德

凡尔赛产品经理

2020产品经理薪资大起底

王慧文清华产品课

累死产品经理的不是工作，而是工作方式

我们还有全网最活跃的5000人产品经理社群，扫码回复「加群」即可↓↓↓