外贸选品对于外贸人而言,具有极其重要的意义,是一项至关重要的工作。它不仅关系到企业的短期利润和市场份额,更影响到企业的长期发展和市场竞争力。因此,外贸人应高度重视选品工作,不断学习和研究市场动态、客户需求和产品趋势,以制定科学合理的选品策略。
外贸选品是一个复杂但至关重要的过程,需要考虑多个因素。
需要根据目标市场需求进行选品。通过各种渠道了解目标市场的消费者需求、购买习惯、流行趋势等。关注热门品类和趋势,借助谷歌趋势等工具,查看特定产品或品类在目标市场的搜索热度和趋势变化。比如,近年来环保意识提升,环保材料制成的产品如可降解餐具等需求逐渐增加。
结合自身优势选品。如果对某个领域有深入的了解和兴趣,那么在该领域选品会更有优势。考虑自己或所在地区现有的供应链优势,如靠近某种产品的生产基地、有稳定的原材料供应商或成熟的生产加工能力等。例如,在某些服装产业集群地区,做服装外贸就有供应链优势。
高利润空间。计算产品的成本(包括采购成本、运输成本、包装成本等)和预期售价,确保有足够的利润空间。
轻便易运输。运输成本是外贸中的重要部分,选择轻便、体积小的产品可以降低运输费用。同时,不易损坏的产品也能减少运输过程中的损失。比如饰品、小型电子产品等。
外贸选品有哪些技巧?
技巧一:通过社交平台。通过浏览社交网络平台上,查看当下最流行的特定产品,了解消费者喜好和趋势。
技巧二:常用流行平台。利用B2B平台(环球资源...)和C端平台(亚马逊、eBay...),发现热门和有利润的产品。
技巧三:避免过热或过冷的产品。选择竞争程度适中、市场需求稳定的产品。
技巧四:打造自己的产品线。建立具有关联性和互补性的产品线,提高客户粘性和店铺可靠性。
技巧五:追踪Google趋势。利用Google趋势,发现潜在客户对最新趋势产品的兴趣点,评估产品的可行性和受众范围。
技巧六:关键词研究。使用关键词研究工具,跟踪搜索量和竞争情况,发现新的流行产品创意。
技巧七:关注市场趋势。定期参加外贸人聚会,和外贸同行们讨论,实时关注网络上的行业热点,了解市场变化和消费者需求。
常用的外贸选品工具有哪些?以下是一些常用的工具:
Jungle Scout:帮助卖家快速分析产品排名和获取产品实时销量数据,提供数据支持以决策产品是否值得卖和发货的数量。
Scope:一款免费的亚马逊工具,可以进行关键词研究、产品研究和分析。
Unicorn Smasher:免费的Chrome扩展程序,提供有组织的数据面板,研究想要销售的产品及准确的销售额估算。
AMZ Scout:以销售估算准确著称,帮助卖家研究新产品商机、了解竞争格局和查看季节性销售趋势。
ASINspector:帮助卖家获取实时销售数据、研究畅销产品、预估特定ASIN的营收等。
CamelCamelCamel:追踪亚马逊特定产品价格的免费工具,还能获取产品价格更新。
HelloProfit:分析亚马逊店铺,提供产品搜索、销售数据、现有卖家数据和类似产品查看等功能。
此外,还有Sellics、Keyword Tool Dominator、KeywordInspector、AmaSuite、Ali Inspector、ZonGuru、AmazeOwl、FBA Wizard等多种外贸选品工具可供选择。
外贸出口业务管理的难点主要体现在以下几个方面。
1、客户与供应商管理。数据存放混乱、查询不便且容易流失,需要规范管理以提高效率。
2、订单与合同管理。手工报价的及时性和规范性不足,订单评审便捷性差,需要提高报价和订单处理的效率和准确性。
3、采购与库存管理。采购进度和交期难以管控,库存管理复杂,需要提高供应链的效率和可视化程度。。
4、财务管理。报表数量繁多、制作费时费力且易出错,需要提高财务管理的效率和准确性。
5、数据统计与分析。数据统计工作量大且易出错,管理层难以第一时间发现问题并做出决策,需要提高数据分析和决策支持的能力。
针对出口业务外贸管理系统能够提供什么样的管理解决方案?
订单管理:帮助企业管理订单信息,包括订单的生成、跟踪、分配和交付等环节,提高订单管理的效率和准确性。
客户管理:管理客户信息,包括联系方式、购买历史和偏好等,提供全面的客户管理功能,帮助企业更好地了解客户需求并提供个性化服务。
供应链管理:管理供应链信息,包括供应商选择、采购订单管理和库存管理等,提高供应链的效率和可视化程度。
财务管理:管理财务信息,包括财务报表生成、账目记录和对账等,提供全面的财务管理功能,方便企业进行财务分析和决策。
数据分析:进行销售数据、客户数据等的统计和分析,提供数据驱动的决策支持,帮助企业优化运营和市场策略。
外贸管理系统具备云端化、自动化、数据分析、移动化和人工智能化等发展趋势,能够进一步提升外贸企业的管理效能和竞争力。通过集成多个功能模块,外贸管理系统能够实现对外贸业务的全面管理和优化,帮助企业更好地应对市场变化和竞争挑战。