【行业理解】销售目标原理和拆分

分解销售目标

时间分解

目的：通过日的监控推动何时促销商品打折活动
逻辑：检测当前日—月—年，依据上期/去年同期数据锁定的销售目标，eg：地产：数据提供（人力—人员成本，新增设备/淘汰设备成本等）

年目标预测

	1、利润—总利润= TR（总收益）-TC（总成本），目的是境况要变得越来越好。
	2、毛利额处理（财务）=（售价-成本）* 销售数量
	→销售金额=（采购提供）毛利额/毛利率 
	→制定下一年目标（赚钱由采购部门决定价格）
	3、制定目标下一年的时间：上一年10-12月预测下一年10—12月
	4、拆分销售目标的依据：假设现在2019年11月，现在要拆分2020年店铺销售目标
	→18年的实际销售情况进行同期对比—目的如果销售下降情况明显，就要分析为什么下降（回溯）；

• 剔除（疫情，店铺门口装修）不可抗拒力—这些店铺要在2019目标基础上要增加
• 剔除大规模突发性的团购—单建平台，不应该计算到平常销售范围
• 竞争分析—是否有竞品（别人的生产规模大于当前店铺），尽量要维持或增加销售目标
• 店铺经营面积缩小—品种缩小—减少目标
  总结：原则上非生产规模因素导致下降，下限目标都是与去年持平，其他均应该增长。