【数据分析】销售案例分析——分解目标

一、 数据说明

• B2C电商平台某方便食品旗舰店的2019年度数据处理版，剔除促销打折等销量暴增情况。
• 受制于时间成本限制，该数据并不能够真实反映实际店铺营收情况。
• 因此，本项目仅仅为提供一种思考问题的分析思路，不代表真实的市场行情。

二、提出问题

1.如何进行销售预测

2.目标达成情况如何

三、数据处理和清洗

1、数据字段（5个）

2、数据清理

由于数据集较小，采用excel vba语句对数据进行去重，空值清理。

  Sub one()
  Dim sht As worksheet
  Dim i,k As Integer
  k = sht.range("a65536").end(xlup).rows
  For Each sht In sheets 
  	for i = k to 2 step -1//倒着删除防止单元格上移
      If not Istext(sht.Cells(i, 2))  Then  //若第二列不是文本的
        sht.Range("b" & i).EntireRow.Delete//删除缺失值
      End If
    next  
  Next 
End Sub

3、分组查询生成表

先导入mysql

select 日期、商品名称、销售数量，销售金额
from 销售表


select 日期、销售目标
from 销售表 as 销售目标

导出sql查询的数据到excel
修复日期和时间

4、导入power bi

先拆解销售目标的年份和月份

年份 = year[日期]
月份 = month[日期]

三、分析步骤

1、建立销量汇总表

分析步骤：
1. x月星期x系数=x个月所有星期x的销售/星期x的个数
2. 当月销售占比=系数/总系数
当天销售目标=当月销售目标*当月销售占比

销售汇总 = SUMMARIZECOLUMNS('销售表'[日期], "总金额",SUM('销售表'[销售金额]))

目的是查看2018年每天销售金额

2、建立关联

用月份，星期关联销售表和汇总表的关联

月份 = MONTH('销售汇总'[日期])
星期 = WEEKDAY('销售汇总'[日期],2)//周一开始
月份&星期 = '销售汇总'[月份] & '销售汇总'[星期] 
数组思想）
a[月份][星期]

3、选取指标

• 月份
• 星期
• 月份&星期
• 当月销售金额
• 某月星期几的平均销售
• 某月星期几的系数
• 当月销售总目标
• 当月销售占比
• 每一天的销售目标

4、分析逻辑

1、x月星期x平均销售

度量值1 = sumx（'表’filter（表，earlier月份&星期），算数表达式销售汇总[总金额]）//x个月所有星期x的销售 ，因为已经有了筛选对应关系
度量值2=countx（filter（表，earlier月份&星期），*销售汇总[星期]）//筛出来的有多少行
新建列
月份星期j平均销售=divide（度量值1/度量值2）

2、最小平均销售金额

x月星期x至星期日的最小平均销售（度量值3） = minx（filter（表，earlier（月份）），’表‘【平均销售】）//找到最小的金额，保守预测

3、系数

divde([月平均销售]/度量值3)

5、建立关系

建表

日期表

销售系数表

连线

月份，月份&星期连线（一对多）

导入多对一数据

当月总目标 = RELATED('销售目标'[销售目标])
x月星期x系数 = RELATED('销售系数表'[x月星期x系数])
度量值4=sumx（filter（表，earlier（月）），sum（’表‘【系数】））
当月系数占比 = divide（【系数】，【总系数】）
当天销售目标 = '日期表'[当月总销售目标]*'日期表'[当月销售占比]