随着互联网发展,搜索广告已经成为一个庞大并且不断增长的产业。每一次搜索广告的展示、点击和转化都需要三个参与方(广告商、用户和平台)的密切合作。平台是用户搜索请求和广告商投放的广告之间的桥梁,进行着流量匹配、广告展现等工作。
搜索和搜索广告的区别
搜索 | 搜索广告 | |
---|---|---|
产品 | 用户产品 | 商业产品 |
用户体验 | 提升用户体验 | 伤害用户体验 |
参与者 | 平台、用户 | 广告主、平台、用户 |
准则 | 相关性 | ROI |
KPI | CTR CVR GMV | Revenue |
objective function | 无 | 有 |
搜索广告变现收入的拆解
R e v e n u e = P V ∗ P V R ∗ A S N ∗ C T R 2 ∗ A C P Revenue = PV * PVR * ASN * CTR2 * ACP Revenue=PV∗PVR∗ASN∗CTR2∗ACP
因子 | 含义 |
---|---|
PV | 广告请求pv |
PVR | 有广告曝光的pv占比 |
ASN | 每个曝光pv平均曝光广告数量 |
CTR2 | 曝光点击率 |
ACP | 平均点击单价 |
基于固定出价的传统广告系统缺陷:
- 广告主对特定用户人群和广告位设定固定的竞价,其本质是粗粒度的流量区分和匹配,不能对流量的真实价值做出调整。
- 传统的最大化广告收益(eCPM)的排序机制过于追求短期商业利益,无法调控流量对用户体验、商家利益、成交额等指标的影响,不利于电商生态的长期可持续繁荣。