AISAS模型拆解营销，抓住用户决策的每一步

AISAS模型拆解营销，抓住用户决策的每一步

AISAS模型是一种用户决策分析模型，由电通公司提出。这个模型是基于AIDMA模型，是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一。

 

 

 

 

这个模型的理论认为消费者从接触到信息到最后达成购买会经历Attention（引起注意）、Interest （引起兴趣）、Desire（唤起欲望）、Memory（留下记忆）、Action（购买行动）这五个阶段。这个理论可以很好的解释在实体经济中的购买行为。

 

 

 

 

但是在互联网兴起的时代，这个理论逐渐的失去了作用，2005年，日本的电通集团推出AISAS模型（Attention 注意、Interest 兴趣、Search 搜索、Action 行动、Share 分享），更加的适用于互联网时代的消费者购物决策分析历程。在新的AISAS模型当中，有两个"S"，即搜索（search）与分享（share），是现代互联网对营销模式的一个突破。凸显出现代互联网中搜索和分享对用户决策的重要性，也标志着互联网对用户购买决策行为的改变