小米生态链之冷思考：究竟要“链”上多少行业？最终会停在哪里？

雷军先生2013年就提出了“小米生态”，其目标是以小米为核心投资100企业。迄今为止，雷军先生的目标恐怕早已达成，而且也颇有成效。但是，小米生态链似乎没有停下来的意思，还在马不停蹄、加速扩张，大有“链”上全行业的趋势。例如，今年居然推出了签字笔和中性笔，这实在让人大跌眼镜，出人意料。

小米生态链看起来这么厉害，其本质究竟是什么？

从品牌角度看，其实就是品牌延伸，这一点网上有朋友提到过，但都没有讲得特别深入。

何为“品牌延伸”？

品牌延伸（Brand Extensions），是指利用现有品牌名进入新的产品类别，推出新产品的做法。品牌延伸能够让企业以较低的成本推出新产品，因而它成为企业推出新产品的主要手段。

可见，小米生态链上凡是以“小米”品牌推出的产品，都是品牌延伸，例如小米空调、小米净化器、小米平衡车、小米签字笔、小米旅行箱、小米毛巾等等。

小米为什么要急急忙忙做品牌延伸？

我们知道，一个品牌要延伸到新的产品，其首要条件是：品牌知名度要足够，粉丝要足够多。从这一点上看，小米是可以做品牌延伸的。但是，为什么小米才这么几年，就开始以“小米生态链”的名义大肆、野蛮地进行品牌延伸？其根本目的有两个：

一，收割粉丝，获取更多利润。即粉丝这么多，卖一台手机只有几千元，不如把小米电视、小米笔记本、小米净化器、小米空调等粉丝需要的东西通通卖给他们，这样一个粉丝的价值就可以利用到极致，利润做到极致。

二，巩固粉丝，防御对手，建立保护墙。即用更多产品把粉丝抓住，纳入所谓的“生态圈”，防止竞争对手来抢粉丝——家里那么多小米产品，不少产品还可以用小米手机来管控，你还会用其它品牌吗？你还能用其它品牌吗？

 

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小米品牌延伸的陷阱：行业不相关，自己缺乏核心技术

小米品牌目前所延伸到的行业，看起来有不少是成功的，但也有些不尽如人意。

为什么会出现这样的状况呢？品牌延伸有哪些禁区？小米会遇到哪些陷阱？

首先，我们看看小米品牌延伸的几个典型产品，其中最厉害的应该是移动电源和手环，还有插线板也不错，不太成功的产品有空调等，为什么移动电源和手环能成功而空调不行？

原因就是，小米的品牌延伸违背了基本规律，掉到陷阱里去了。

我们分析一下小米移动电源、手环、插线板和空调四个产品。从品牌延伸的行业相关性、对于核心技术的要求两个维度来看，你会发现一些端倪。

从上图我们可以获得答案：一，移动电源、手环之所以能够大获成功，是因为具有行业相关性高、核心技术要求低两个特点，即手机需要移动电源来充电、手环需要手机来支持，恰好这两个产品不需要太多核心技术，只需符合小米品牌“超高性价比”的要求即可；二，插线板与手机的行业相关性比移动电源、手环要低，但多少有些关联，而且对于核心技术的要求更低，因此只要品质对标行业老大“公牛”，价格比公牛更低即可；

三，空调与手机行业几乎完全不相关，而且需要强大的核心技术支撑，而小米无法获得核心技术，再加上这个行业已有格力、美的等强势品牌，竞争早已白热化，小米想再过来分一杯羹谈何容易？所以，小米空调注定无法获得更好的市场份额。

很显然，小米生态链在高速扩展的过程中，可能遭遇的最大陷阱是：进入没有相关性、自己缺乏核心技术的行业。

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小米品牌延伸的建议：慢一点，看清楚，别掉坑里去了

此前本人有一篇关于小米的文章，后面评论里有人说现在的小米像“沃尔玛”、“杂货铺”，这就说明有相当一部分人抱有这样的观点，也表明小米现在的品牌延伸走得太快，做了太多不相关的行业，已经让“小米”的品牌形象开始受到影响了。

回到标题的第一个问题：小米生态链，究竟要“链”上多少行业？

根据前面的分析，建议小米品牌延伸还是以“相关性高、无需核心科技或者自己掌握核心科技”的行业为主，所以这里面是有界限的，不是随随便便哪个行业都可以做的。那么，与手机相关的行业有哪些？有多少？这是雷军先生需要考虑的问题，但肯定是有限的。

第二个问题：小米生态链会停在哪里？

这里面有两个可能性，一是小米生态链可以在“相关性高、无需核心科技或者自己掌握核心科技”的行业里，持续进行创新，进行延伸，只要愿意、只要小米品牌不倒、只要产品品质有保证且符合“高性价比”的要求，就可以一直做下去；二是小米生态链如果持续“越界”，违背商业逻辑、违背品牌延伸之基本规律，就不是“停在哪里”这么简单，而是“倒在哪里”的问题。

最后，给小米生态链的建议是：慢一点，看清楚，千万别掉坑里了。