LBS+O2O：消费半径上的精准营销

导语：国内一些LBS公司转型LBS+O2O ，此商业模式已经具备了清晰的盈利模式,在拥有清晰盈利模式的商业模式确立后，这些公司的角逐又需要做些什么?社交!


当LBS成为标配时的变异

当LBS进入国内时，曾一度引起热潮，签到成为大家最熟悉的LBS公司的模式，LBS公司希望借以积分、勋章、邮票等激励的签到用户能带动消费，促进与商家间的互动，从而形成一套新的商业模式。但用户更偏向于签到的精神分享，签到的商业价值被弱化，而当人人、微信等配备LBS功能时，用户很快被掠夺，因为，用户在这些老平台上的行为习惯是早已被培养的，为何还跑到你这新兴的平台上折腾?因此便有了变异：基于LBS功能上的推荐消费。

消费半径上的精准营销
以往的团购只是一次性的数量规模上的消费，消费者大多是看着价格便宜消费的，而且体验时也大多是在周末，从家里出发坐个一两小时的车到达商家，比如电影、饮食等这些，往往消费者都是一次性消费，回头客户是很少的，即使有频率也是极低的。这就造成一个用户粘度低问题，对商家来说，商业价值并无多少，因此团购网站的存在价值便更是相应减少。而能解决这一问题的办法就是，向用户推荐身边的商家，而所谓的身边就是指消费半径，比如对于一座大厦里上班的白领，给他们推荐的商家最好是就在大厦附近的，步行不超过两站，这样短距离能即时消费的商家。
路客生活COO王鑫光对此的理解为：“在手机客户端无论是网速、流量都形成制约，所以并不是你给用户优惠券越多越好，关键是要让用户快速能找到心动的那条信息。基于LBS首先可以将信息按用户位置推荐，增加用户个性化定制功能，能够让用户一目了然的找到周边感兴趣的信息。”而一旦用户觉得体验不错，就会很容易形成回头客，此时就带来口碑营销的附加价值，通过朋友的推荐，其他用户更容易接受、参与消费。


在商业模式确立后，需拼什么?
眼下，LBS+O2O 的商业模式已经具备了清晰的盈利模式：平台上的广告、分销并通过差额交易获得营收、从团购商家获得分成以及与团购网站分成等四大稳定的盈利途径。在拥有清晰盈利模式的商业模式确立后，这些公司的角逐又需要做些什么?社交!
有的人会质疑，因为LBS一开始进入国内与SNS结合的模式，发展的并不好，为什么又提社交?其实，看一下现在那些火热的互联网公司，他们都有一个特色那就是更加社会化。所以，社交是必不可缺的因素 ，只是看什么时候加!用户规模达到一定的量时，这些公司可以考虑再结合SNS，强化用户之间社交性，驱动商业价值。
+兴趣社交?
pinterest的兴起归因于它的兴趣图谱。用户之所以高度的热衷，就是因为该网站是基于兴趣把用户吸引在一起，而又共同兴趣的人们会把一个信息一张图片进行无数次的转发，病毒营销得以实现。那么这些O2O+LBS模式的公司，是否应该加入兴趣分享的因素，增强用户的黏性?比如可以建立一些消费系列：“朋友聚餐”、“情侣烛光晚餐”、“同事健身活动”、“K歌Who怕Who”、“一起去远足”等等，可能使陌生人，可以是闺蜜，但贵在志趣相投~把相同兴趣的人们聚合到一起，拓展交际圈。
众多LBS+O2O模式的公司中，大众点评是实力最强的，其他公司可以先师夷长技再谋求超越。比如在整合用户方面，大众做的就比较好，让用户之间互相关注。
+熟人社交?
Facebook现在的规模是基于朋友的关系网，正式因为这样一张社交网，它才更具有商业价值。那么像上述公司，规模用户里肯定有的是熟人，或许就是微博好友，公司同事、闺蜜等，更好的挖掘这些朋友的价值就是这些公司下一个战略目标。打个比方，某用户今天去吃了巫山烤全鱼，只需要在大众点评上发表评论，让这个用户的好友、同事、闺蜜都可以看到，那么他们更愿意相信朋友的意见，更容易驱动消费。这些公司现在要做的就是，整合用户数据，发展社交功能。