小红书素人KOC素人笔记种草传播如何做到专业不踩坑？

说起精致女生必备的APP，小红书必须有名字。在小红书上，大量的普通用户分享自己的生活经验、好物体验心得，涵盖美妆、护肤、美食、亲自、烹饪等等，他们的笔记组成了小红书的核心内容，而他们生产内容的商业价值也被挖掘出来。这些能持续分享优质笔记，体量还较小的小红书用户被称为KOC素人博主。

为什小红书KOC素人博主受到重视？

实际上KOC素人博主在其他新媒体平台早就存在，但他们的价值在小红书上得到了更好的体现。这一方面是因为小红书的用户更加注重笔记内容的质量，而非博主知名度或体量。另一方面，则是因为品牌在推广过程中越来越注重直面消费者，而小红书KOC博主的分享本身也是以普通消费者的身份对产品进行体验和评价，相比头部KOL代言式的推广，KOC的内容更能体现出可靠性和真实性。

并且近年来如完美日记、植观、HFP等新锐品牌也充分借助小红书KOC素人博主种草笔记实现了成功的营销，长期地投放大大获取了消费者对于产品品牌最直接的好感。因此，更多品牌看到了KOC素人种草笔记对小红书营销带来的出色效果。

小红书KOC素人博主的优势在哪里？

KOC也被称为关键意见领袖，他们的身份就如同每个人身边热衷于分享的朋友，他们本身即真实的自己，不需要太多人设，分享内容也大多来自自身的爱好或真实感受，能够通过同理心来影响其他用户。他们如果拥有一定的运营能力，生产的内容质量也并不比KOL差，所以在小红书上KOC的真实内容更能影响其他用户决策。

小红书用户阅读习惯

在千人千面的小红书上，UGC内容贡献曝光高量达70%，而KOC生产的笔记就贡献了过半的曝光量，这也充分说明小红书的用户更倾向于“说什么”比“谁说的”更重要。

在以上对小红书认知的基础上，我们应该怎样充分利用KOC的优势，为品牌的传播进行助力呢？

1. 避免针对KOC单方面投入

我们上面提出了KOC的价值，但并不代表KOC就是唯一的最好的。有的商家只是看到了KOC合作价格的优势与火爆趋势，就简单地认为在小红书KOL的价值已经不值得关注，从而只注重KOC素人的合作投放。其实这是非常片面的，KOL与KOC的合作目的与可达成的传播效果其实并不一样，专业人士建议，还是需要结合投放策略，积极地将二者结合起来，实现优势互补，才有可能形成更加完美的推广矩阵，获得更大的传播效果。

2. 评估KOC博主调性与产品特性是否匹配

在小红书KOC素人博主合作商，很多品牌会因为对自身阶段性传播策略的模糊与不确定，挑选了错误的KOC博主。这里就需要在前期做好细致的调研和规划，细致地挑选所要合作的KOC素人博主，使其个人风格与产品拥有相近的调性，这样才能更好地吸引潜在用户及其粉丝的观看，否则很可能弄巧成拙。

3. 避免输出内容量大质低

在小红书上，KOC分享的内容重在“真实”，笔记内容的输出在事实上可以非常直观给予用户情绪感受。但如果合作的KOC博主不专业，产出笔记粗制滥造生硬植入，一味地大面积铺盖没有诚意的信息，这样不仅不能带来优质的种草传播，还有可能让用户粉丝丧失对品牌的信任.

虽然以上内容给予了品牌一定的KOC 参考，但为了让小红书KOC素人种草笔记发挥最大效果，避免合作传播过程中踩坑，很多品牌都会选择与更为专业的小红书代运营或推广服务供应商代为执行KOC素人博主的沟通与把控工作，制定一套全面稳妥的小红书KOC种草执行方案，助力品牌方进行更好的种草营销：