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一、 体验环境

测试机型：iPhone8

操作系统：IOS12.4.1

测试网络：WIFI

测试版本：7.13.0

二、 市场情况

2.1 市场规模

根据艾瑞咨询的统计，2019年中国职业教育市场规模达2688.5亿元，同比增长13.33%，未来几年市场将维持在13%左右的增速持续增长，预计2022年市场有望突破3900亿元。与此同时，在线教育付费用户规模也在持续走高，2018年达到1.3亿人，增速达到23.3%，这表明随着在线教育的发展，用户对于付费的可接受度逐渐加强。由此可见，中国在线教育市场规模近年来稳步扩大，整个市场发展积极向好。

在线教育市场持续增长主要有以下几点原因：1）线上整体宏观环境利好，国家重视教育信息化发展；2）网络等基建建设日臻成熟和稳定，新技术与教育的结合程度不断加深，线上学习体验得以改善；3）线上学习逐步成为常态，在线教育下沉覆盖至三四线及以下城市；4）知识付费意识崛起

*图表来源艾瑞咨询研究院

2.2 行业现状

a.  需求端劲头足同时竞争激烈

在线教育竞争呈白热化态势，用技术解决教育资源的复用、增加学习交互体验感等诉求也促进了智能语音技术在线上口语测评、虚拟教师等领域的应用。

b. 政策赋予英语口语新势能

考试赛道方面，北京、上海、江苏、广东等省市近年推行在新中考、新高考英语考试中以机考形式进行口语测试，因此人机对话技术和智能语音评测技术开始应用于考试场景，以提升口语考试的效率。

2.3 发展趋势

a. 新技术赋能在线教育产品，玩出新花样

2017年中，直播、短视频等新内容传播方式出现，在线教育产品也开始积极探索，并逐渐据此变现。同时，人工智能等新技术在在线教育产品中的应用也增加了产品的趣味性，从营销角度来看，这也会成为在线教育产品广告投放的渠道和卖点之一。 

b. 走向下沉市场，教育普惠，资源共享

随着近年来互联网带宽和基站在非一二线城市和农村的建设和增多，下沉市场的互联网用户越来越多，也不断促使新的玩家开始探索下沉市场，寻找新的用户流量，下沉市场正在成为互联网行业的共识。长期深耕下沉市场，在用户中积累口碑，形成增长良性闭环。在线教育企业未来也会加大对下沉市场的探索，一方面是市场发展所需，不断增加新的用户流量，另一方面在“教育扶贫”和“城乡教育一体化”的支持下，在线教育发展具有更大的社会价值，未来也会有更多的资源支持其发展。

c. 营销新技术赋能广告投放

随着未来在线教育资源越来越丰富，对于单一在线教育企业而言，竞品增多、投放平台增多导致目标用户分散，获客难度增大，因此精准营销是在线教育企业的营销趋势之一。在大数据以及云计算等营销技术的支持下，目标用户购买决策周期的每一环节都精准定位，实时追踪。针对使用过在线教育产品的中高频用户全学习周期进行精细化运营，运用知识图谱、自然语言处理、机器学习等相关人工智能技术，基于海量数据、用户画像和学习情况，通过完善的大数据系统实现课程智能推荐、自适应学习和千人千面能力。

三、 战略层

3.1 产品定位

【流利说-英语】主打英语语音智能测评，打造移动智能英语课堂，为个人和企业用户定制专业的英语学习方案。站内推送商务口语、旅游口语等日常美语对话，更有硅谷的语音评分技术帮您纠正发音

Slogan: 让你忍不住，开口说英语

3.2 目标人群

主要人群分布在华东一二线城市（重视英语听说能力），即对英语口语学习有刚性需求的人群；覆盖全年龄段人群，年龄主分布在20-39岁青壮年阶段，且30-49岁网民比20-29岁网民更关注英语口语的学习，其中30-39岁人群搜索流利说英语TGI指数达153.57，表明该群体与该关键词存在非常强的黏性；该群体一部