【第73例】IPD流程进阶：MTL流程五步骤

目录

第一步：侦察地图

1、刷行业热搜

2、刷客户吐槽

3、刷对手动态

4、刷自己仓库

第二步：切蛋糕

第三步：制定战术

第四步：饱和攻击

第五步：黄金过滤器

作者简介

---

第一步：侦察地图

也就是通常说的市场洞察（MI）。

这个阶段的任务是全网搜刮信息，找到客户最痛的「槽点」和对手的「弱点」。

具体操作：

1、刷行业热搜

比如看5G行业报告。

工具：

PESTEL分析（政治、经济、技术、环境、法律、社会）

例子：

华为发现德国5G频谱拍卖价格太高，运营商建网成本