电商低价对品牌的影响

渠道主要由品牌商、经销商、消费者组成。低价窜货，不但导致品牌盈利的直接经济损失，还会给经销商和消费者造成损失。消费者希望买到价格稳定、品牌价值与价格相匹配的产品，经销商希望品牌价格稳定，更利于经营。

 

当售价购买商品的消费者见到商品同时期或短时间则以低价市场销售时，就会对品牌使用价值期待造成起伏，有些顾客也会对品牌产生质疑——原先这才是真正商品的实际使用价值。那样，品牌的品牌效应就会随着降低，长此以往，品牌在顾客心目中的位置很容易就被竞争对手所占用。

当一个品牌没有给经销商产生盈利，没有给经销商售卖的驱动力时，经销商团队就会缺乏活力，乃至持续变小。市场销售渠道不顺畅，品牌商未来的路只有越走越窄，乃至落个市场销售无果的结局。

电商低价不仅会造成渠道不稳定，同时会造成其他渠道问题的出现，如窜货、假货。假如品牌的价格政策不健全，低价窜货状况层出不穷，乃至形成常态，那窜货、假货连接掺杂在其中，“浑水摸鱼”，难以被发觉。而严格价格政策下，窜货、假货无法低价存活，不容易随处可见。

窜货的危害？相比零售商而言，经销商更具有低成本优势，降低价格售卖产品，既可以扩张销售量，又能保证盈利。若长期下去，会导致被窜货地区经销商强烈不满，全部市场监管越来越一片混乱。

假货的危害？无良商家降低成本生产制造假冒伪劣产品，运用品牌影响力，在网购平台以极低价格市场销售，获得巨额利润。仿货侵吞品牌市场占比，危害品牌品牌形象，需要及时整治。

渠道低价对品牌的影响是巨大的，力维网络在服务各品牌过程中，总结了一套体系化的治理办法，可以助力品牌管控好低价，只有体系化的管理，才能将品牌渠道健康化，低价问题要从精细化的工作如手，一点一滴完善渠道规则，将品牌低价真正做到可控，将低价问题真正得到解决。