品牌渠道管控力度的平衡艺术

渠道管控力度要如何把握呢？是不是管控越严格就一定越好？例如，发现一次低价就处以高额罚款，发现一次窜货也重罚，其实处罚是对低价管控较为直接的一种方式，但并非处罚越重就一定能取得良好的管控效果。

比如品牌在发现低价后给予过重的处罚，这容易引发经销商的反感，让他们觉得品牌控价只是为了罚款，同时还可能滋生不良风气。有些经销商会通过举报其他经销商的低价，或者故意购买其他经销商店铺的货造成窜货，致使其他经销商受罚，这会让经销渠道的风气恶化。倘若经销商都忙于监督低价，无人专注于市场开拓，那品牌的生意又怎能顺利开展？品牌又怎能长远发展？

所以，品牌控价并非越严越好，而是应当循序渐进。无论是治理低价的手段，还是制定的规则，都应当由浅入深、由弱变强。力维网络在服务数百个品牌后，总结了一些品牌控价的方法和规律，期望能够协助品牌更有效地管控渠道。

首先，要区分渠道进行处理。低价处罚不仅与低价本身相关，还应考虑低价幅度。如果低价一元和低价一百元的处罚力度相同，将难以让经销商信服。所以，为了保证公平，同时彰显品牌控价的决心，低价的次数、低价通知调整后的配合度、低价幅度等因素都应予以关注。只有制定一套完备的控价制度，才能在长期的控价过程中，发掘优秀的经销商，淘汰不遵守控价规则的经销商。

其次，品牌在控价过程中还应注重全面性。这里的全面不仅指规则的全面，还包括数据的全面。即监测平台数据的覆盖度要高，监测的平台要尽可能涵盖所有的经销渠道和众多的经销店铺，同时还要对到手价进行低价监测。只有这样，才能确保对经销商实现全方位的管控。

品牌控价一旦实施，就应当确保治理的效果，不能简单地一刀切处罚了事，既要保证经销商不出现乱价和窜货行为，又要调动经销商的销售热情，这需要品牌投入精力长期治理。当然，只要品牌愿意用心，或者找到经验丰富的第三方控价服务商，一定能够将渠道价格管控妥当。