90后夫妻做电商，一年挣2亿！他们是如何成为行业“佼佼者”

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电商作为市场经济的“主力军”已经有好几个年头了，至今热度依然没有退去。还有很多人迫不及待的想加入电商行业，“趁热打铁”的从中分一块蛋糕给自己。但是，不得不说现在的电商行业已经不像以前那样竞争少、需求大，随便打造就能出一个“爆款”了。现在更需要的是比较专业的体系化运营，和精细化的打造。

不想依靠专业性的技术去打造商品爆款，那就只剩下“另辟蹊径”的方法——比如直播带货。

位于临沂的一座电商科技创新孵化园，正在直播一场“直播带货”，直播间里的130w粉丝瞬间买空了一批600只女鞋的货物。面对这样的场景，这场直播的“主人”面色坦然的说到：这种情况只是常态，每天都会在这里上演。

他就是这个故事的主人公，听他介绍说自己和妻子都是90后。大学毕业后也是摆地摊卖过袜子、听家里建议开实体店卖过鞋，但是都没善始善终。再到后来做微商的那段时间，直播行业兴起，就开始了最早一批的直播卖货。

他说：他卖的鞋子在市场上的价格在200元左右，但是他们的卖价在120-130左右，他们的拿货价是所有同行中最低的。这也是他们商品在一上架就被销售一空的重要原因之一，价格别同行便宜。

还有一个就是这些年都来，他在电商行业中“摸爬滚打”总结出的经验，也是直播电商的关键——“货源”，在拿到最低价的货源时，整个市场都是由他主导的，包括别人在他之后的售价。可以说都是他说的算的。因为他不仅是价格最低的货源，还是第一手拿到货的商家，其他商家也只有在他卖完同一款产品之后才卖，因为不敢和他竞争。当然这也些和他多年积累下的厂家资源和人脉关系是分不开的。

现在的电商新模式运营方法很多，既然错过了直播电商这个好时候。再想做电商就要适应现在的方式，那就是精细化运营。他不同电商才兴起时的“随缘爆款”法，打造全靠猜，更多的还是看运气。猜中了就像中大奖一样，猜不中店铺就一直做不起来。他更加专业化和公平化，只要精细化运营做到位，谁都可以打造爆款。

电商目前处于“鼎盛时期”，因为一切都已经趋归于定向化了，所有的操作和运营都有迹可循。想做起来就是付出努力就行，运气成分的占比已经最小化。关键就看自己卖的是什么产品了。

如果大家有想做电商的，这里还会建议大家从拼多多做起。因为目前比较火热的三大电商平台：淘宝、京东、拼多多。只有拼多多的商家入驻是0成本的，淘宝则需要3000-5000，京东就更不推荐了，它的启动资金需要20万-30万左右，想比别人更加有优势，那就往50万上投资就对了。

电商说好做也不是那么容易的，还是要看适合不适合，因为运营模式的体制化后，并不是所有人都接受这种模式，换句话说就是不一定人人都适合做电商。如果是抱着轻松赚钱的态度，我基本可告诉你你不不适合电商。什么事都没有轻松可言，要不你技术过硬，要不就有比别人付出更多的决心。这才是成功的本质。