需求传递

传递是会失真的，尤其是一个需要费好大劲才能说明白的管理理念。于是你理解 100%， 研发人员理解 70%，落实到产品上，落实了 50%，传递到市场，成了 30%，到了实施，成 了 20%，到了客户那里，客户只吸收 10%。所以，一个灌注了好的管理理念的管理软件， 客户只能接收 10%的好处。所以，管理软件客户认为差不多就是个 600 块钱，高级点的电 子表格而已。尤其随着客户人员的流失和更替，随着软件公司人员的流失和更替，最后啥都 剩不下，软件能展示给客户的好处，真是一点好处都说不出来了