要做么?
一定要做,但要讲究方法。
公域流量“弱水三千你得先有个瓢”。但是,私域流量就不用了,那是已经在桶了私有水,你可插管喝、也可以烧开了再喝,还可以泡茶、熬汤,甚至蒸馏、苏打、酿酒。
用什么桶装?
你得先有个桶,才能装水。我建议你用“微信牌”,能装、不漏,还保鲜。用专业的数据来说,就是获客成本低、可控性强、留存高。
微信并不是打击私域流量,而是打击那些疯狂的个人营销号,通过“手机号加好友”“摇一摇”“附近的人”等方式,快速添加大量好友。
私域流量是个系统工程
如何从公域流量薅羊毛、如何让薅下来的羊毛能物超所值,以及如何让羊毛能够一直在你的流量池里?
这一系列的事情不是“安排一下”新媒体部门的员工去做就能搞定的。
我们前面讲过中长尾公众号和信息流广告的价值,在这里可以把他们用起来了。
信息流广告
这是个算法生意,这就意味着我们可以通过理解算法优化触达。信息流广告的价值在于:投放的对象都是被打了标签的人,你可以通过标签选择精准触达你想要触达的人。
信息流广告是个好渠道,但是你得想明白一件事:这是个细致活,不是“干就完了”。同样的广告,有人获客成本只要100,当你要花600的时候应该知道“不是这事不行,而是你不行”。
种草
说句C端用户不爱听的话:在互联网上做生意,不能一视同仁。
男人女人不一样,新兵蛋子和老油条也不一样。
接下来,解决留存的问题。
其实大多数时候,在留存的时候已经可以开始变现了。
内容不但能留住用户,还可以通过用户的阅读行为给他们打上标签。被打了标签的用户就不是简单的“流量”那么简单了,你可以因需推送产品,甚至直接卖东西给他们。
这才是私域流量池,如果只是加满了5000人的私人号,先不说靠朋友圈那点可怜的转化率能带来多少收益,要承载10万粉丝的20个微信号怎么保证它们不被封掉?