兽药企划人的基本公功

　　兽药行业的企划人的基本功是什么？个人认为应以“稳”字当头。

　　想想也是，本身不爱与人沟通的我偏偏选择了企划这个“沟通”的职业，“不爱”是不是就会“不善于”？不是，从业5年了，自己在企划行业做的还算是游刃有余，那么，不爱又怎能善于？因为做企划要在创新的基础上务实，更好地服务基层、奉献激情。这是笔者的经验，也是体会吧。

　　其实，说到宣传我不陌生，因为在高中、大学自己都是校、系报纸、宣传部成员，毕业后涉足畜牧业，对宣传颇有些轻车熟路的我没有直接进入企划部，而是要求投身技术服务。因为我深知要做好企划，需要从基层开始，从点滴做起，要了解这个行业的种种，包括销售服务的群体、终端及销售网络等。经过在基层的历练和洗涤，凭借自己过硬的技术功底以及业余时间对产品研发、质量管理、生产管理的琢磨等，同时虚心向同事学习，终于成为企划部的一员。

　　多年的企划体会，使我深深认识到企划人基本功的重要性，那么，作为一名优秀的企划人应具有哪些基本功？需要忌讳哪些方面呢？以下是笔者从事企划多年的概括分析，不妥之处，望给予指点！

　　要参透国家政策    一名优秀的企划人是不允许自己把眼光停滞在某个点上的，一定要纵观大局变化、分析政策纲要，使企业在国家政策的正确引导下积极、健康的发展和行使策划职能。

　　要吃透行业，并有很好的预测能力    兽药行业是个善变的行业，如果按照固有的思路、一成不变，那被淘汰就指日可待了。以前总结的兽药行业“五年一大变、三年一小变”的规律也在不断变化，这个行业每年都有新情况。所以，企划人要加强外部人际沟通、随时了解外部环境变化，闭门策划或者仅仅策划会议营销让企业名利双收是远远不够的，最好还要能把握或者预测行业的发展走势，能提示企业在行业低潮时做出及时应对，也就是进行所谓的预备营销。

　　要有较强的宣传安全意识    04年之前，兽药行业的宣传是红红火火，行业杂志、电台、墙体广告、终端折页等，能想到的形式都想尽了，能想到的也全说了，一些在人药上尚属新的成分也出现在我们行业了，似乎厂家宣传的“心安理得”。然而，随着国家对兽药监管力度的加大，广告审查标准的审查力度也在逐渐加强，这种“不怕你做不到，就怕你想不到、宣传不到”的漫无边际的“吹嘘”给企业带来的风险越来越大，但有一部分厂家策划人员还没有将这种宣传安全意识提上日常工作。

　　要超前公司的发展步伐，力求创新    “学习、创新”是企划人不变的真理，一名优秀的企划人要 “熟读万卷书”，方有“下笔如有神”的风采，要善于发现问题，并及时提供解决方案，善于制造事件进行营销，使企业名利双收。

　　而这都需要创新思维引领，创新包括很多方面，管理、技术、营销、战略、品牌、整合传播等等，在如今的兽药行业，宣传品铺天盖地、五花八门，其中一个小小的终端折页的创新如版式设计上、形式上、发放方式上的创新等等也许就会成就策划，给企业带来不菲收益，带来终端客户，提升形象、塑造品牌。

　　要具备相当的协调沟通能力    一个企划案单靠个人是无法完成的，需要企业各部门共同配合，能把各部门精英组织在一起为了一个共同目标而努力是对一个企划人协调沟通能力的考验和历练，需要企划负责人分门别类分配和布置工作，把每项工作落实到最合适和恰当的人头上，各项规章制度和注意事项都要落实到位，不放过任何一个细节性问题，而且，最重要的是还需要得到公司高层的参与和大力支持。因此，沟通协调能力是个基本功。

　　另外，作为企划人，还要与媒体、客户多交流、多沟通，一方面平时多沟通多交流，譬如在广告、活动创意设计上看似天马行空，说不定就会触类旁通，相应提高工作效率，避免出现一个又一个设计方案被淘汰；另一方面把媒体当朋友，关系走融洽和顺畅了，可能会给你提供超值信息和服务，多个朋友多条路也就是这么来的。

　　要具备一定的专业技术知识    行业企划者需要及时配合销售部门，做好他们的后勤保障和前期策划，这就要求你不一定是科班出身但一定要对专业技术了解，这样做出的企划案才能不脱离实际，才不至于出现“张冠李戴”的笑话。

　　而且终端折页、企业内刊的版式的设计、内刊大量的文字校对、网站的升级改版、内容填充和修改等等，都需要我们有很高的专业技术和职业素养。
再有，一名优秀的企划人是不能与基层脱节的，为获得养殖一线的情况，需要不定时地走访基层，假如你对专业技术知识知之甚少，不能深层次的和基层养殖户打成一片，他们会对你敞开心扉、畅所欲言吗？做出的企划案会不会脱离实际，会不会太空洞、虚无缥缈？可想而知！

　　……

　　最后，作一名优秀的企划人，要注意很多方面，如忌纸上谈兵，只做规划不关心执行和其他部门的执行；切忌一案到底，不及时进行方案调整；切忌高高在上形成其他部门的不配合与制肘；切忌完全呼应老板及高级主管的一言堂等等。
 

河北征宇制药有限公司    崔彩霞