金字塔原理

金字塔原理 (qq.com)

初看关注写作的逻辑，再看关注解决问题的逻辑，好的模板受用一生。

基本信息

书名：金字塔原理

作者：芭芭拉·明托（Barbara Minto）

国家：美国

出版时间：1973年（首版）

简介：一本关于写作、思考和解决问题的经典著作。作者芭芭拉·明托曾在麦肯锡咨询公司工作，并将她在那里的经验提炼成了一套系统的思维方法。该书主要介绍了如何构建逻辑清晰、条理分明的论述结构，即所谓的“金字塔结构”。这种结构要求任何层级的思想都必须是其下一层级思想的总结，就像金字塔一样层层支撑

适用场景：需要撰写报告、演讲、文章和进行逻辑思考的场合

第1篇  写作的逻辑

之前当新闻部部长的时候，研究如何写作，询问新闻专业的人，答复是把话清楚即可，这本书给的答案也很简单，使用简单直接的句子，避免冗长笨拙的表达，写清楚即可。

比较容易接受的写作顺序：

1.总分，一个总的思想统领多组思想，先写主要抽象的思想，之后叙述次要支撑主要思想的内容；

2.疑问/回答式对话结构，正常情节顺序：S-C-Q，情境-冲突-疑问；开门见山式：解决方案--情境--冲突；突出忧虑式：冲突--情境--解决方案。

为什么要叫金字塔原理？金字塔是由顶点到底点的边组成的纵向结构，每条边都是一个矢量，具有方向性，含自上而下和自下而上两个方向，与底边平行的线为横向结构，代表文章中的思想应组成由单一思想统领的金字塔结构。

人脑具有将事物进行归类组织的特点，对要记忆的对象进行分组，记住较高层次的思想，之后它会提示其下面一个层次的思想。思维能力一部分指解读所读到的词语，一部分指找各种思想之间的关系，其他用于理解思想的涵义。组织思想有四种顺序：演绎顺序（大前提、小前提、结论）、时间顺序、结构顺序、重要性顺序。思想定义为“向读者发出新信息并引起读者疑问的语句”，人们一般不会阅读他们已经了解的内容。

演绎性思想：从宏观推微观，总体会怎样，某某属于总体中的个体，个体也会怎样。归纳性思想：从微观推宏观，很多个体会怎样，因此总体会怎样。

写作的三个技巧，1.如果读者在阅读的前30s内不清楚地了解你的全部思路，你就应该重写这篇文章；2.序言的目的是告诉读者一些他们已经知道的信息，长度应当确保在你引导读者按照你的思路进行思考之前，即你和读者“站在同一位置上”，想办法使读者抛开其他思想，专注于文章内容；3.讲故事，设悬念，“冲突”是故事情节发展的因素，需引起读者的疑问。

第2篇  思考的逻辑

思考如何搭建句子结构，1.概括行动性思想，应说明实施行动后的结果；2.概括描述性思想时，说明这些思想的共同点；3.概括分组思想，找相同：主语部分、谓语部分、隐含意义的共性。

段落的写作顺序有1.确定因果关系，将整体分割为部分，将类似事物归为一组；2.时间顺序，根据结果找原因，但写作中常见的一个问题为无法区分原因与结果。

创建逻辑结构时应考虑使各部分之间相互独立、所有部分完全穷尽；先弱后强，以产生更大的感情冲击力；归纳跳跃、冷静思考。

人们在难以得出明确结论的时候，容易写一些“缺乏思想”的句子，如单单只说存在几点问题。修改后的句子应使大脑产生某种形象，更容易理解。前：加强地区作用，后：赋予各地区编制计划的权利。

第3篇  解决问题的逻辑

写短文时会不自觉的套用序言写作中提到的模式，情景-冲突-解决，确实感觉很好用，某个环境下，发生了对立面，最后解决了。对于较长的文章，有一个长时间收集资料的过程，会经常淹没在大量需要加以分类和考虑的事实、数据、咨询和想法中，无法决定哪些是希望与人交流的信息。方法是，先界定和分析问题，再将解决方案写出来，1.我们应该做什么？2.我们应该做吗？3.我们应该怎么做？你会怎么做？

界定问题-结构性分析-实施分析，找到解决方案-构建金字塔与别人交流。界定问题，非期望结果R1，期望结果R2，解决方案指如何从R1到R2，该方法为序列分析。结构性分析，收集事实得出逻辑上一致的发现。每个人都可以这么做，但肯定要付出额外的辛苦。比较好的方法，建立诊断框架和逻辑树指导分析和引导思维。

20世纪50到60年代，咨询业早期发展时的普遍做法：无论客户存在什么问题，都是从全公司或全行业入手：1.确定在行业获得成功的关键因素，研究市场、价格（成本，投资特点）、技术、产业结构、盈利能力。2.根据销售与市场、技术、经济、财务和成本决算，评估客户优势与劣势。3.客户的表现与成功因素对比；4.提出抓住机遇和解决问题的具体建议。

结果是事实堆积如山，很难得出有意义的结论。收集资料和分析工作中高达60%是无用功。和客户问题真正有关的数据却很少，最后一刻还在找更多的数据。目标不明确，和我现在看研究报告一样，内容很多，却不知道重点和收获了什么，需要建立一个checklist模板。

如何解决上述问题？在收集数据之前对问题进行结构性分析：1.提出各种假设；2.设计实验，排除多个假设；3.由实验得出明确的结论；4.采取补救措施。

结构性分析的三种方法：划分结构、寻找因果关系、分类。分析市场份额下降R1的原因：消费者对产品了解不够？零售商不能说服消费者购买。调研初期的另一种典型分析为：了解行业业务流程、主要趋势，确定危险领域，细分市场，确定各市场的容量和竞争者，确定在哪里可使价值增值，成本如何控制，利润来源，那些利润容易受影响和资产的使用。寻找平衡点，确定薄弱业务。企业的核心信息定价信息来源于市场商务经理，和成本信息来自于采购商务经理。

诊断框架：1.该结构/系统导致R1，它的现状如何？2.该结构/系统导致R1，从逻辑上分析，它的过去是什么样？3.理想中的结构/系统导致预期的R2，它应该是什么样?

可以采用决策树（决策点/机会事件）+PERT技术图（作业、机会事件）进行分析。好的解决方案不是抽象得来的，而是要求你对所在的领域-制造、营销、信息系统等有全面的了解，相互独立/完全穷尽（MECE）的分析问题原则。冗长平庸的关于商业信息的文字，它的晦涩难懂源于作者对需要交流的内容缺乏清晰的认识。对于问题可以先归类问题类型，是非问题，问答题还是判断题，是非问题分析，能否设计出鲜明的是非问题，决定这解决困难的努力能不能取得成效，图解实际系统，进行假设的思想。

第4篇  演示的逻辑

标题的运用，标杆比较、活动管理、全面质量管理。“如果您有任何问题，请随时来电话”，是人们的一种心理需要，用于文章优雅的结束，客气话，需要学但不要当真，对别人说和对自己说时都抱着这种态度。

屏幕上演示需关注：1.做秀，需明星、剧本、故事梗概和技术上出类拔萃的视觉元素，及一些无形的元素，如时机、节奏、悬念等。2.视觉朗诵&视觉演示，需接收如何公开演讲、以及如何调动听众的正规训练。3.演示反映经过深思熟虑后的故事梗概和剧本。演示包含文本和图表，理想比例为图表占90%，文本年占10%。

推荐书基恩·泽拉兹尼《用图表说话》，基恩为麦肯锡负责视觉沟通的主管，读者必须能“看见”所说的内容，否则不能认为读者已经理解了该段落。