游戏类项目运营笔记

实习差不多有一个周了～起先应聘的是数据分析的岗位，入职之后发现目前为止接触到的是一些关于游戏出海的运营工作，在后期才会根据运营产生的数据进行分析。新的领域必然有很多新知识需要学习，在输入的同时，我希望能将知识系统性地输出。因此，我这个小小的专栏笔记就诞生了。此外也会逐步整理关于python，SQL，数据分析的学习笔记，通过此记录我的学习生活，也便于自己的回顾～话不多说，撸起袖子努力干！

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一、宏观层面

实现用户增长的步骤：用户获取->用户激活->用户留存->收入                            
                            
二、微观层面：                            
                            
买量阶段：展示->点击->下载->安装/激活->游客登陆/注册                        
  CPM每千次展示成本 CPV每千次观看成本 CPC每次点击成本 CPD每次下载成本 CPI每次安装成本 CPA每次行动成本 CTR点击率 IR安装率 CVR安装/展示 RR注册转化率                        
                            
    本阶段目的：                        
    1.拉到的新用户数量最大化（激活or注册用户数）                        
    【相关指标】广告点击率，安装率，注册转化率                        
    

    2.拉新的用户质量高（忠诚用户，游戏参与度高，用户价值高【IAA/IAP】）                        
    【相关指标】次留存率/3日留存率/7日留存率，付费率，IAA广告变现价值可在变现阶段获得

    3.买量的成本最小化（每次点击成本少）                        
    【相关指标】CPC，CPM                        
                            
                            
变现阶段：APP启动->APP请求聚合SDK->聚合SDK请求第三方广告平台->第三方广告平台返回广告->用户进入广告场景->广告展示->广告展示完毕->广告点击                        
                            
    本阶段目的：                        
    1.单个用户平均广告收入ARPU高（体现单个用户价值，产品广告的变现能力）                        
    【相关指标】广告变现收入 活跃用户数 

                       
    2.每千次展示收入eCPM高（在同一广告展示数的条件下请求的广告价值高）                        
    【相关指标】新增用户占比 广告播放率

                        
    3.人均广告展示次数AIPU高（判断广告位和触发机制是否合理）                        
    【相关指标】广告填充率 广告展示率 广告场景展示率 渗透率 人均广告请求数                         
                            
综合衡量指标：                            
LTV用户生命周期总价值。LTV=LT*ARPU 。                            
ROI=累计付费总额/消耗  

这是大致搭的一个框架，接下的笔记会具体从买量阶段和变现阶段展开。