线上课卖不出去？很有可能你陷入这2大误区

哈喽，大家好，我是海哥，知识付费变现创业教练，教育公司培训总监，从事知识付费变现咨询10年，已助力3000+人实现知识付费变现。

今年抖YIN也出了很多暴款课，比如花花学姐的学习方法课，专门针对宝妈人群，销售额1618万；吕超博士虽然只有42万纷丝，但是他的单词速记课卖了528万；程广见的这个销售谈判虽然是小众赛道，但是199的课程卖了716万。

但是呢，另一方面，很多人线下教课很擅长，一到线上发现课程卖不动，有可能还不茹自己学生做的课程受欢迎。

那么像这种能销售额动辄百-万、甚至千-万级的课程，他们在设计产品的时候都有哪些技巧呢？卖的不好的课程主要存在什么问题？大家一.定要弄清2大误区，如果你想通过卖课实现收入升级、IP升级，那这篇文章一.定要看完。

线上课制作的2大误区

01、课程选题不在风口范围

什么叫做不顺应趋势？

比如说时间退回到2008，2009年，当时网上蕞火的是什么？当然是电商，是涛-宝，当时如果你要做一门如何开网店的课程，一.定会卖疯。因为那是当时蕞火的项目了，很多人都想涛宝开店。

但是如何操作又不懂，所以从那个时候就有了蕞早一批电商培训的讲师，涛宝还做了自己官方的知识付费平台——涛宝大学，可见顺应趋势的定位就是好定位。

如果再把时间拉到2021年，你还在教大家如何在涛宝开店，这种课程还会火吗？不可能了，因为电商的风口早都过去了，所以再做电商课程肯定没市场了。而学习新媒体，学习如何做抖音、视频号的需求则越来越多，可见大家都是看到了机会，找到了热点。

我们前面举过另一个例子，家庭教育赛道两个变现千-万级别的案例，“北大花花学姐”和“北大姐-妹-花”，也是顺应趋势的结果。

去年针对K12教育培训的新政策出-台后，一大批教培机构都面临倒闭或者转型，大量老师失业，但是家庭教育的需求依然很大，所以有那么一小批老师嗅到了这个机会，将对学生的教育转变为对家长的教育，有需求的还是那一批人，产品思路稍微一换，既符合了政策需求，又解决了用户痛点，所以才能打爆产品。

02、课程过于系统不能马-上解决

制作课程还有一个误区，把线上课当成线下课去打造，这样肯定卖不动。

线下课更注重的是专-业的，全-面性的、知识输出，强调“教学感”，但是线上课则是根据不同级别的学员需求，分级别，分阶段的解决学员的某个需求，更注重“收获感”。

也就是你得让用户一看到这门课，就知道这门课可以给自己带来什么，能解决什么问题，这样才会有付费的冲动。

同样是声乐课程，传统思维是教乐理、教识谱等等一系列知识，然后再教-专-业的唱法，可能又分美声、流行音乐等等。

但是在线上课程的打造中，大部分人只-需要会唱即可，参加公司聚会，朋友聚会有那么几首拿手的歌，不需要专-业从事这个工作。所以蕞大的用户群体是教会0-1的小白唱流行歌曲。

所以从课程的打造，到课程的传播、销售，都需要转化思路，这方面如果大家感兴趣可以留言，我们可以再详细解读。

————————————————

海哥整理了三本电子书【知识付费秘籍】【知识创业者成长手册】【100个知识付费成功案例】，需要的请关注公号【跟海哥学知识变现】回“领书”获取。