你被Web3的品牌营销割过韭菜吗？

序言：网络3中的蝴蝶效应

我们都知道，1963年亚马逊热带雨林里的蝴蝶振翅所造成的连锁反应。在人类发展史上，它被广泛地应用于气象学、物理学、化学、力学、生物学等等领域。

在最初的日常生活中，我们并没有很强的意识到，地球上的每个微小的行为都会受到影响。

而亚马逊热带雨林的这条河，经过漫长的岁月，已经演变成了一个时代的特征，就像是一张全球化的网络，把每一件东西都放大了，使之成为现实。

我们的自我意识必然会受到环境的不确定性、脆弱性和局限的制约和影响。

在此之前，网络和跨国公司之间的竞争加剧了这种明显的局面，而Web3则是将其推向了一个新的高潮。

所谓的山崩日复一日。

这是一个很小的变化，Web3和品牌之间的冲突，即将到来，我们都看到了。

有眼尖的人已经预见到了这种情况，谁也不愿意错过Web3这个新的发展机会，也有胆子大的品牌也加入了进来，机构 也在疯狂地发展着。

这是一个很好的开端，但是很可惜，现在所有的品牌都在尝试Web3，只是 NFT的噱头，而 NFT的宣传，并没有什么实质性的正面效果，有些方案，会给品牌带来很大的负面影响。

大家都知道，Web3的真正方案还没有出来，业界都在等着一个真正的解决方案，就像是在等着一个救世主。

当然，这些因素都是客观因素造成的，比如技术的发展，比如技术的发展，但更重要的是人为的因素，而这其中的人为因素，以及 NFT的市场推广的风险，以及未来的发展趋势下，品牌方应该怎么做，才能更好的解决这个问题。

一、造成困局现象背后的人为原因

1 关于Web3和 Crypto定义的混杂

在过去的讨论中，我注意到许多人会将Web3和 Crypto混为一谈，认为它们都是一样的东西，会让人产生困惑和误解。因此，在我们开始讨论之前，我们必须明确Web3和 Crypto之间的核心逻辑，并厘清它们之间的差异。

Crypto：在中本聪的去中心化加密理念的基础上发展起来的，它的两大核心是加密技术和加密货币，以保护个人的财产。因为本身就是金融和投资的一部分，所以大部分人都是和加密货币有关系的人，都会把自己当成“韭菜”。

Web3：从 Crypto衍生而来，但与 Crypto不同，它是以加密理念为基础，在数字世界中扩展出更多的场景，这是一种保护数据所有权和数据所有权的新模式，为了最大限度地增加数字世界的财富，它不仅包含了金融和投资，还包含了更多的社会性，更多的是群体“共识”。

而 NFT，则是Web3的一个分支，可以说是Web3的一个数字资源。

Web3世界的七龙珠

在Web3的数字世界里， 如果一味地强调NFT是Web3品牌的主要手段，那就很容易造成业内对此形成惯性认知，导致我们缺乏对Web3的深刻认知，无法落实到品牌跨界建设。

小照片 NFT确实可以形成身份识别、社区认同，但是缺少流通性，因此我们更期望Web3能够达到品牌创造的核心价值。

目前的 NFT项目大多都是为了赚钱，只有极少数的人会被投机者利用，从而失去对项目的信心，这也是为什么NFT项目会存在的原因之一。

在Web3的数字世界里，这种完全靠猜测的方式是行不通的。如果放弃了长期的可持续发展，那么这将是一个致命的失误。

2 品牌的Web3引路人的认知与能力边界

大部分的品牌商还在“Web3是什么”这个概念上模糊不清，他们依靠的是机构和顾问公司提供的解决方案，但很多时候，他们对历史的发展并不是很了解，只需要花上几个月的时间，或者向那些所谓的货币专家们学习，就会产生一种错觉，认为Web3就是真正的Web3。

而造成现在这种情况的产生，可以说早期的煽风点火的人，责任一个都不能少。

2022年是Web3的时代，这个时代刚刚起步，但同时也是一个野蛮的时代，Web3的开发者素质也是千差万别，我们迫切的需要它。

真知灼见，无论在哪个行业，都是稀缺资源。

我们可以从相关的媒体资料中看出，业界对于这个问题的认识是如何的参差不齐， NFT的市场营销战略渗入Web3品牌，说了一大堆的废话，分析了一系列的案例，但他们往往忽视了这种方法是否符合客观的发展规律。

这从根上，就错了。

老子曾经说过：“人之法地，地之法天，天法道，道之道，也是天地之理。”

战术，就是建立在战略基础上的，而战略，则是我们未来的发展计划，而长远的计划，永远不能违背客观的发展规律。谁能洞悉事情的本质，弄清楚事情的发展规律，做好准备，就能在混乱中脱身。

说到底，这一次的比赛，就是人才的比拼。

Web3是一个非常尖端的技术，涉及的技术太多了， NFT只是Web3的一个分支，想要在Web3的领域里找到一个全面的全能型人才，并不容易。而且，这还涉及到了一个全新的行业，必须要对这个行业有很深的了解，否则的话，光靠一个行业的话，很可能会被淘汰。在目前阶段，认知上的突破可以聚集市场资源，而资源整合的逻辑与传统的品牌营销模式是完全不同的。

我们现在最需要的，就是Web3+品牌+机构+顾问+文化的全方位服务，而这一点，只有那些真正热爱Web3，相信Web3精神的人，才能做到。

而那些真正相信Web3的人，如果你认为Web3的 Build对真实的生活没有任何的正面作用，或者说，你的这些努力都是徒劳的，甚至有可能让整个产业陷入到万劫不复的境地。

“挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾。”

通向地狱的道路，全是自作多情的仁慈。

我们需要带着批判辩证的思维，敢于祛魅，把这个行业从岌岌可危的弯路边缘，扶正。

3 品牌方真正的诉求与投机者的博弈

充满投机心理的 NFT计划向品牌方注入了一个错误的Web3品牌价值观念，即由品牌方发行的 NFT产品必须以拉盘的形式来抬高 NFT的售价、增加交易的流动性、制造更多的广告和 NFT的盈利，从而使 NFT的 NFT获得成功。

我要对Web3的品牌商们说：“胡说八道！逃！”

这种纯粹是为了迎合投机者的利益，我们必须要正面回答，而这并不是Web3的正确策略， NFT的主要目的就是为了获得更多的用户，让更多的人加入到 NFT中来。

回顾以往的 NFT项目，楼面价格达到顶峰，然后在市场的波动中销声匿迹，开发商逃之夭夭，这一点所有人都心知肚明。而对于加密行业来说，他们已经习惯了在短期内进行价值投资的行为，他们并不在意这些猜测是不是正确的，而是自然而然地认为这是一种常态。

但在品牌方看来，这就是一种自我毁灭的营销手段。很少有品牌可以在一个狂热的投机性市场中安然无恙地脱身，这其中的潜在危险是非常大和令人恐惧的。

品牌方的实际客户是品牌方的核心用户，品牌方要建立的合作逻辑就是要在品牌经营和发展过程中实现协同创新，而非价格的维持。核心业务转型，也就是叙述逻辑的转换。

NFT不是一个品牌，市值也不是一个品牌，品牌的核心价值是消费者对品牌的情感依赖，品牌方真正要服务的是自己的客户群体，而不是投机的炒家，这些都是带来虚假繁荣的有毒用户，并不具备对品牌的忠诚度。

如果没有重组逻辑，就必然会产生投资者和品牌商之间的基本利益矛盾。在Web3的现存情况下， NFT更象是一种资本游戏，它是投资人赚钱的手段。而对品牌方来说， NFT应该成为品牌构建和经营的一种手段，以实现品牌方巩固和提高品牌资产的收益。

目前，Web3品牌是一种新的跨界性融合，缺少一种对已有的逻辑进行重组，使各方能够达成共识和共识。传统品牌有自己的想法，Web3有自己的逻辑，现在 NFT的开发商想要用自己的经验来收获品牌，但由于没有Web3的直接利益，所以双方都在互相牵制。

Web3品牌需要找到一个真正的创造故事，一个创造故事，它需要一个平衡多个利益关系的能力，一个可以和消费者建立可信赖的、可持续发展的可赢利的共识，这是Web3品牌想要探索的一条双赢的道路。

品牌可以不了解，消费者也可以不了解，但作为提供服务的你，必须要了解。

二、只拿小照片做宣传会有什么问题和风险

1因物价下跌而引起的抱怨风险

因为 NFT是自由的，所以如果 NFT是从市场营销的角度出发，而不是从长远来看， NFT的价值并不高，一旦 NFT的价值不高，就会遭到消费者的投诉，从而影响品牌形象，造成其他问题。

因此，对于Web3品牌的变革， NFT将会是一个长远的策略。

你要问，数字藏品怎么样？

数字藏品是 NFT的阉割版，很多平台上的数字藏品都没有上链，也没有上链的功能，数字藏品和品牌的结合，就像是一张图片和一件商品的包装，给人一种视觉上的感觉，而不是Web3的品牌。在Web3用户看来，数字藏品是最低级的， NFT和普通玩家是两个不同的群体。

而数字藏品平台也面临着类似的问题，当数字藏品炒作风潮过去后，许多数字藏品平台都开始转向品牌和艺术家。这主要是因为数藏的价格下跌，让数藏的投资人对数藏平台产生了极大的怨念，而数藏也需要寻找新的发展空间，一旦平台的资金枯竭，就有可能倒闭。

2 投机问题带来有毒用户

就像许多Web3应用程序已经认识到，像空投这样的“有毒用户”一样，这些人都是为了赚钱而来，而非真正的目标客户。前期薅羊毛带来的虚假繁荣，会严重干扰实际需求的分析，使开发者不能充分挖掘出用户的需求。

在品牌方看来，真正有价值的用户，是建立在长期的价值基础上的，而不是为了短期的利润，短期的虚假繁荣，会让品牌在Web3开发初期失去一个长远的发展机会。

有毒很有可能会为了自己的利益，给品牌带来负面的影响，比如 NFT的投机者，他们只在乎 NFT的售价，而不会在乎它的长远价值。

所以，品牌方必须清楚， NFT市场推广会不会给消费者造成不良影响？

3 品牌共建者的共识受损

达成一致是凝聚企业核心价值观的最重要途径，因此，品牌方应该继承 Crypto和Web3的传教理念。共识是以故事叙述的形式传达到品牌的消费者，若 NFT只是一种市场策略，则会降低 NFT的长期可持续发展价值。如果只把 NFT当作一种价值的设计，那么就失去了建立用户一致意见的机会。

4 错失技术长期发展而带来的业务闭环

NFT虽然是普罗大众最直观的Web3产品，但网络3已经被 NFT占据了主导地位，而Web3则被品牌忽视了。

NFT和Web3的结合将会带来更多的革新，比如 DID的整合，将会体现出数据拥有性。

如果长期这样下去，Web3的真正价值就会被品牌忽略，Web3就会沦为品牌的工具，这对两个行业来说都是巨大的损失，未来两个行业都不可能真正意义上的融合，那么他们的价值就会被分割开来。

而 NFT本身就是一种技术模式，随着技术的不断提升，其应用范围也会越来越广，比如可组合性，目前的市场推广策略，往往会让品牌决策者从短期的利益出发，而忽视了 NFT这种可以在多种情况下建立闭环的技术。

5 PFP小图片的NFT真的有艺术叙事吗？

这是他和一位著名的美术馆长交谈时，提出的一个问题。

NFT是一种以图像材料为表现形式的艺术视觉，但这并不意味着 NFT能够完全满足艺术叙述的需要。虽然有一些数码艺术家在 NFT上进行艺术表现，但是在大部分 NFT的设计中，无论是在视觉上还是在市场上，都是以最大限度地赢得公众的认同和推动。

NFT是一种新的艺术语言，它是一种新的艺术语言，它是一种新的艺术语言，它可以被永久地保存下来。

**艺术要有传达的灵魂， NFT要做艺术的工具，而非商品，这是艺术家的要求。**因此，品牌和艺术的融合，必须要在 NFT中，找到一个完美的平衡点。对于Web3的从业者来说，这种平衡究竟是怎样的，或许并不太关键，关键在于我们能够掌握这种平衡，并且在整个产业的发展过程中逐步形成。

三、品牌方为什么需要Web3？在Web3的破局思路

1 品牌为什么需要Web3？

1,在全球经济大环境下，经济持续低迷，例如外贸，面对库存、成本、原料生产的压力，各品牌都在不断削减成本。

2,在Web2中，品牌方的市场推广和各平台的用户数量都达到了一个瓶颈，需要大量的发展，但却没有其他的推广渠道。

3,品牌要吸引忠实的粉丝和回头客，要培养忠诚，要提高品牌的影响力，这一切都要建立起一个文化共识。

4,一个好的品牌，不仅仅是销售，还有一个好的品牌。

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2 破局思路1: 认清自己的定位，合适的时机入场

Web3的品牌，在最初的阶段，必须要有一个独特的品牌，而那些需要基础设施和知识的品牌，也会进入这个领域。就像是外卖、外卖这样的 APP，都是在微信、支付宝等基础设施的支持下，才能发展起来的。

3 破局思路2: 虚实结合的产品

Web3是数码产品，品牌有实物资产（产品和服务），所以Web3在发展的过程中，必然会遇到一个必然的问题，那就是将虚拟经济和实体经济结合在一起，这也是Web3避免了金融化带来的政策管制。

链上数据和实物绑定是物理世界迈向数字化的必然途径，或许Web3品牌就能充当桥梁。但是，人们对 NFT的看法不一，认为 NFT应当尽量将其视为一种数字资产，而不需要考虑它的物理属性，因为它自身就有其固有的价值。

实际上，这是两条不同的道路，

一些 NFT在文化和 IP上的发展，的确是可以在一开始就遵循着数字世界的发展轨迹。而对于非物质化的 NFT，实体的展示可以使 NFT更深入地感受，帮助商家提升 NFT和产品的销量。

4 破局思路3: 采用Web2.5的策略渐进Web3，以品牌用户为核心建设

现在的 NFT项目，大部分都不会把重心放在品牌的核心上，而更多的是市场营销，所以，当品牌商想要改变Web3，就必须要有一个最基本的战略，那就是品牌运营，而不是品牌营销。

要想把Web3变成一个短期的市场，既要浪费品牌资源，又要避免失去Web3的长远利益。

5 破局思路4: 取消误导！选择正确的引路人

挑选合适的向导

挑选合适的向导

挑选合适的向导

上述意义是显而易见的。

Web3对于品牌来说，不仅仅是产业的数字化升级，更重要的是开放了以数据为基础的资产， NFT可以在全球市场上进行自由的交易，这是一次商业变革。

其次，Web3的一个核心思想是： DAO将以一种全新的企业协同模式来重新构建已有的生产关系，使整个行业的合作更加可靠，更加紧密的关系绑定能够改变品牌与用户的利益经济关系，品牌方的破局之路，在于意识到品牌经营过程的数据资源如何通过 DAO实现价值变现。

这对于Web3来说确实是一个机遇，同时也是一个很好的机会去击败其它竞争者。