网站联盟-大才有大的智慧

 

天下大事必将分久必合，互联网为每个人都提供了自己的舞台，地球是平的也给了我们新的沟通方式，所以每个人的舞台最终能走到一起来，来联合，来共赢。

 

个人网站依然是互联网的长尾角色，虽然博客与播客的冲击，让一些个人站点失去了往日的一些光辉，但是并不妨碍它的迅猛增长，据查，2006年国内个人网站的数量已经达到24万，同比2005年增长58%。当个人网站逐步做大时，每个个人站长都发现形成联盟才是生存经营之道，于是网络联盟应运而生，其中以广告联盟由于牵扯利益共赢最为贴切，发展最趋于成熟。

 

广告联盟, 通常指网络广告联盟。1996年亚马逊通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，且成为网络SOHO族的主要生存方式。目前在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，虽然有部分个人或企业开始涉足这个领域，但规模还不大，一般的网络营销人员和网管人员对联盟营销还比较陌生。

广告联盟包括三要素: 广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。
网站主则通过广告联盟平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的网络广告销售费用，轻松地把网站访问量变成收益

 

我们看看国内的情况，国内网站联盟从2002年至今已走过了五个年头，出现诸如搜索联盟、城市网盟、广告联盟、行业联盟等众多联盟群体，联盟业务也向多元化发展，趋于成熟。其中最具代表性的就是广告联盟。国内广告联盟多数扮演着广告中介的角色，从上游“批发”广告，到下游寻找广告发投放渠道。但随着SP行业的整顿，广告联盟上下游同质化等问题的出现，广告联盟进入到新的探索阶段。

 

在个人网站的发展过程中，无疑个人站长是最为关键的因素，对于个人站长的支持将是广告联盟发展的重要一环。而不难发现，目前经营个人网站的站长都很年轻、网络资金短缺和业务无法专注等也在制约个人网站以致于网站同盟的进一步发展，支撑个人站长继续发展的动力集中在他们对自己站点的热衷（精神支撑）和从网络联盟带来的广告收入（收益来源）。

 

所以个人站点的这些瓶颈也在一定程度上也影响了广告联盟的进一步发展。如何管理好下游站长，规范广告投放市场，在保证广告主利益的同时，使个人站长可以更多的赢利，被看似象“鱼和熊掌”的关系。个人与同盟、生存与发展都成为大联合才有大智慧的关键所在，这些关键点可以放在：

 

1、小的要规范与管理。

 

建立更容易维系关系的站长联盟，这也是广告联盟发展中的底层、也是基础性工作。如何定期的开展活动、召开会议，尤其是增加培训内容如在广告投放中怎么做才能获益最大？只有将所有站长维系住，才可能形成最终的网盟。

 

 

2、大的要专业和行业。

 

改变局限于广告中介的定位，针对市场的敏感度、对站长、网民习惯的了解，应该有更多增值的点可以挖掘。如帮着广告主优化广告代码，选择正确的投放站点，形成自己的行业权威定位。同时要把各行业网站如中国电子网、中国服装网等网站吸纳至联盟中，虽然这类网站受众的专业性较强，但其带来的行业广告客户将是改变目前广告联盟上游同质化的一个好途径。

 

2、中间要拓展投放渠道。

 

目前广告联盟多是中小网站的联盟，这与广告形式有关，大型网站对于这种小单广告的热衷远没有中小站长高涨。也正因此，广告联盟中广告代码永远都是按效果付费，而缺少大牌广告主和品牌广告。因此，只有渠道的多元化才能带来上游广告的多元化。广告联盟可以通过代理、合作等方式选择与较大型网站合作，提高联盟品质。