品读冯仑：企业家的成功不仅仅是赚钱！

 

（摘自冯先生近日在北大的演讲）

 

　　一个变革的时代，独特的生存条件创造独特的“中国式智慧”。改革开放30年来，是什么力量支撑了中国民营企业今天的成就？成功的企业家需要具备哪些能力？

 

在全中国、全世界，只有少数人能挣到很多钱，他们靠的是什么？我一直在想这件事情，究竟让一个人能够创造财富、能够成功的是哪些因素？

 

因为中国过去的二十年、三十年，面临一个巨大的转变，就是由计划经济向市场经济，由封闭向开放，由野蛮的市场经济向法制和文明的市场经济转型。在这样的过程中，钱以外的东西就更重要了。这相当于你驾驶一辆汽车在高速公路上要并线转弯，这时你不能掉下来，车还不能翻，还要保持速度，这非常难。这时候的问题不在于汽油，而在于司机的技巧，而司机的能力，就是钱以外的东西。钱以外的能力究竟是什么能力？我看至少有四个能力非常重要。

 

　　1 将自己的姿态放低

　　凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人尊敬一下。用李嘉诚先生的话说就是“建立自我，追求无我”。

　　钱之外的能力之一是做人的能力。我们现在讲的做人，是讲做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是刚开始做生意的时候，他们的姿态都很重要，就是很谦恭、谦虚、谦卑。按中国话来说，就是一定要给别人面子，按北京话来说，挣钱要像孙子，花钱要像大爷。

　　

　　2 价值观、理想和信念

　　成功和失败大体就是两种价值观，一种是公正、诚信和有长远的利益诉求，而不是眼前个人挣多少钱。是把兴趣、专业、股东和事业真正放在第一位。另外一种是个人赚钱享受，然后追求控制权，而且以邻为壑，膨胀自我。

　　钱以外的第二个能力是价值观。价值观是我们判断是非善恶的简单标准。你之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，就是价值观。MBA经常讲差异化竞争，差异化的战略在产品、在营销方法这些方面，几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人能够成功，有些人不能够成功。

所以今天你们看到的成功和失败的，大概我看下来还是有点规律，大体就是两种价值观，一种是公正、诚信和有长远的利益诉求，而不是眼前个人挣多少钱。是把兴趣、专业、股东和事业真正放在第一位。另外一种是个人赚钱享受，然后追求控制权，而且以邻为壑，膨胀自我，这是一种价值观。

 

　　3 毅力和耐心

　　毅力一要有理想引导，二要有耐心、要能坚持。在坚持的过程中，有很多中国人的智慧。中国历史传统中，没有把事往快里办的办法，大部分都教我们把事往慢里办。所以叫事缓则圆，以缓找到方法，以圆作为皈依。

　　钱之外的第三种能力就是毅力、时间。为什么坚持这件事很重要？因为如果你没有理想，就不可能有毅力。古人经常讲必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力，这是苏东坡讲的。就是说你必须要先有志向和理想才有毅力。所以当我们知道正确的价值观以后，毅力就自然会回到你身上。因为所有的人在做事情的时候，最后不是比一个结果，而是比一个过程。一件事情的性质由什么决定，我认为取决于两方面。第一，取决于时间，时间不同，对这件事的评价完全不一样。第二，取决于你跟谁做。

　　做企业也是这样。我们在三年的时候如果垮掉了，大家可能把我们随意看待。当我们30年还在这儿的时候，大家开始有一些敬意。当300年后这个公司还在的时候，大家开始顶礼膜拜。所以时间是一个很好的东西，在时间的过程中，是考验你的价值观和做人的姿态。我觉得毅力这件事情，一要有理想引导，二要有耐心、要能坚持。在坚持的过程中，我们有很多中国人的智慧。中国历史传统中，没有把事往快里办的办法，大部分都教我们把事往慢里办。通过慢能够把事做好，所以叫事缓则圆，以缓找到方法，以圆作为皈依，这就是中国人的智慧。所以你要有毅力。

毅力这件事情，说起来都是大道理，但是我老想跟大家讲大道理，因为所有成功的故事都告诉我们，如果一个人把大道理留给自己，把小道理给别人，他会变成大人物。反之，他会变成小人物。为什么？大道理是一件痛苦的事，是考验毅力的事，所以成功的人很少。关于描述伟大的词汇都是什么？任劳任怨、先人后己、助人为乐，都是感觉器官特别压抑的事情。但是做坏人，纸醉金迷、吃喝嫖赌、烧杀强掠，感觉器官都很放松。在这个世界上，只有少数人能成为相信大道理的人，而一旦相信了大道理，他就开始往大人物方向做。

 

　　4 正确判断未来

　　我现在就干三件事情：第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情。这就要看你对未来的看法，对社会的看法是不是准确。这并不是说花多少钱就有这个能力，而是要长期去积累和研究去学习。

　　刚才我讲的这些都是在你没有钱，刚开始挣钱，怎样能挣到钱的故事。当一个企业已经发展不错的时候，实际上也面临着更大的挑战，钱以外的能力，就是你对未来的看法，对社会的看法是不是准确。

　　这其实非常难。第一，你永远要看别人看不见的地方。当一个企业正常发展时，要看那些看不见的东西，包括风险、机会、很多我们还不知道的未来变化的趋势。这些工作需要企业的领导花很多时间。所以我经常说，我要跟神、跟先知做邻居，这样才能看见别人看不见的地方，我们要有一个方法去看趋势、模式、危险、机会，这些很重要。这些东西属于钱以外的东西，并不是说花多少钱就有这个能力，而是要长期去积累和研究去学习。

　　第二，算那些算不清的账。眼前最简单也最现实的是我们捐献灾区多少钱合适，社会的情绪，公众的期待跟捐多少钱有很大的关系。更复杂的账还有，比如说我们要找一个合作伙伴，可能有五个人站在你门口都可以给你钱，有土钱、洋钱、有笨钱、有聪明钱，你找谁？土钱的特点是决策快、变化大、干预多；洋钱决策慢、按规则来、干预不多，但是该管你的地方，又决不妥协。所以作为一个企业、一个领导人，这种能力就是你怎么在算不清的账里找到确定。

　　第三，做别人不做的事。例如履行企业公民的责任，去救灾、去环保，做各种各样的事情。这些事情是经理人不太愿意做的事情，因为又占精力又要拿钱，董事长就要做他们不做的事情。

　　一个董事长要做这些事情，你面对的是更多的不确定，未来不确定，算账不确定，你做公益和社会责任，这件事情的社会反映也不确定，因为大家对我们的期待很高，叫做能耐越大、责任越大。所以我们应该谦虚、倾听、交流、改正、进步，这是每天要做的功课。