Strava VS Keep竞品分析

Strava VS Keep竞品分析

一、背景：

随着国民对身体健康的重视程度逐步增加，跑步、游泳、骑行在国内逐渐流行，人们都加入运动行列。随之不可缺少的则是对运动数据的记录，市面上针对此需求的app层出不穷，日活最多的5款app分别为keep、RQ Run、悦跑圈、strava、咕咚。通过运动数据记录、上传数据分享早已成为一种生活方式。目前世界最火的运动健身app strava已成为职业运动员、爱好者共同青睐的对象，国内日活最多的keep也当仁不让，在运动健身app活跃用户规模同比暴增93.3%时，keep的月活、日活用户数也成为行业领先。本次竞品分析将针对strava和keep两大产品的功能、盈利模式等进行分析。

二、竞品概述：

选取strava和keep两个当下日活最多的两款app进行对比：

产品名称	支持运动类别	商业模式	目标人群	盈利模式	产品定位	产品特点
Strava	户外骑行、室内骑行、跑步、力量训练、椭圆机、徒步6种运动模式	增值服务	职业运动员、进阶运动爱好者	购买会员	专业、数据指导、聚焦	能够记录专业数据、可提供数据指导（配速、功率指导等）、社群可分享照片视频
Keep	瑜伽、力量训练、跳绳、户外行走、户外骑行、室内骑行、室内跑步等50种运动模式	实物/虚拟商品的售卖	运动爱好者、运动新手	课程售卖、运动周边	社交、运动课程、运动直播	多元的运动社群可分享照片视频、丰富的训练课程、运动博主直播

三. 功能分析：

3.1 Stava功能思维导图：

3.2 Keep功能思维导图：

3.3 首页分析：

从首页的内容来看，strava则更加聚焦于活动、数据并且发布活动第一张图系统默认为地图路线，keep更加个性化，对于发布内容相对strava会更加偏向社交，，strava则更偏向数据的专业性，这也更加符合通过数据去进行交流的产品定位。Keep在数据展示方面只会在PB时显示，从盈利模式角度分析，这样更加能激发用户对此篇内容的兴趣程度，从而获取流量。则strava是通过直观的数据显示，让用户能更加准确的了解此次活动内容的运动状态，方便用户安排下一次训练，这也激发了想要得到专业训练指导的用户对于产品的粘性，从而达到充取会员的目的。
从首页的布局来看，strava是使用单栏的布局，keep则使用双栏。Keep更倾向于用户能够读到更多的内容，从而缩短获取信息的时间，最终达到盈利目的。Strava的单栏布局则倾向于尽可能的多的去展示数据。

3.4数据记录界面分析：

从导航栏来看，strava使用图标作为选项按钮，整体看上去更简洁，keep则使用文字作为选项，这样会更直观。从用户体验及目标人群的角度分析，keep的文字选项会更加易于初体验者、运动新手或者进阶过渡的训练者，这样可以更快、更准的找到所需记录的运动类型。Strava相对更注重运动数据显示，简洁的图形选项按钮可以减少文字对数据的干扰，更聚焦于数据带给用户的体验，更针对于运动玩家、进阶选手或职业运动员，他们更注重数据带给个人的反馈，从而更好的调整训练。针对目标人群的不同，界面的设计语言也相对不同。

四、 盈利模式分析

我们知道Strava作为一款数据记录app，从产品定位到目标人群都聚焦到一个关键词“专业”，专业的功率指导以及计算训练负荷与强度的算法成为该产品的亮点，因此strava的专业程度在业界是公认的，这也是此款app爆火的原因，进阶选手为了与职业选手享受同样专业的功率指导，会毫不犹豫的选择strava作为首先app，这也抓住了目标人群的心理。
strava的数据分析页：

keep的商城、课程页：

Keep的除运动数据记录外，更多的则是倾向于电商。目标人群大部分集中于运动爱好者，相对来说他们的装备并不像职业运动员那样专业，通过电商模式向用户提供运动装备的售卖成为keep的主要盈利手段。由于用户多为运动爱好者他们在运动时候的专业程度远低于职业运动员。因此，加入课程对用户进行动作指导就可以帮助用户高效的完成训练，售卖课程也成为keep的盈利手段，此外加入直播功能可丰富更多运动达人在线运动指导，以及keep认证的官方教练，能够基于相对专业可靠的指导，从而吸引更多目标人群的加入，到达盈利目的。

五、总结

由于目标人群的不同，strava与keep在针对不同的目标人群时采用了不同的方式，从用户体验角度分析：
1）在战略层方面，strava则是想通过产品获得业界的认可，成为“专业”的代名词，其产品定位为专业的运动数据记录app。而keep则想通过产品获得全民的粘性，让“健身=keep”映射在用户心中。
2）从范围层讲，两款产品的基本功能基本相同，但正因为目标用户不同，strava则多聚焦于数据带给用户的体验，而keep则根据目标用户推出了更多运动类消费产品售卖功能。
3）从结构层来看，keep由于功能相对丰富，跳转逻辑对比strava会稍显复杂，但复杂中又更适合国人对于社交软件的使用习惯，对于用户体验而言活动分享的页面跳转更加贴近微博、小红书等这种纯社交app的跳转逻辑，在用户感知层面用户会感受到像是一个运动软件中嵌入了小红书的感觉。反观strava，简洁的交互能够快速让用户找到所需功能，提升了目标用户对于功能使用的便捷性，从而提升用户体验。
4）从框架层分析，结合结构层的对产品的核心功能的定义以及目标人群的确定，在界面设计、导航设计以及信息设计三个方面都有不同的设计语言。两个产品都遵从各自的结构。
5）从表象层看，两款app都用到各自的专属颜色，但主观认为strava的颜色相对更加活力，标识明显，从交互来看strava的图标更加简约，而keep的则相对清晰明确，更加符合国人的使用逻辑。
总之，通过对两个完全不同商业模式的产品进行分析，发现抓住目标人群的心里特征、持续不断解决用户需求的去设计产品功能，找到产品定位获得用户粘性从而达到长期用户增长是一个优秀产品的特质。