零售数据分析方法学习笔记

零售行业数据指标体系

零售的核心：人、货、场
报表的使命：反应过去发生了什么”以及“正在发生什么”。

商品分析

零售数据分析关注的点有：

• 到底哪些商品能够获得消费者青睐，一路飘红？
• 哪些商品应该淘汰？
• 应该淘汰的商品销售额占比是多少？
• 同一种商品的价格区间分布是怎样的等等

ABC分析

根据商品对店面销售的贡献度及顾客对商品的本身的需求，按照70%，20%，10%将商品分为A，B，C分类，并进行分类数据分析，包括 SKU数量，销售金额，库存金额。

商品价格带分析

商品价格带分析是零售商在做市场研究时经常使用的方法，通过分析同类商品不同价格带的销售额，销量，掌握此类商品用户的消费层次及数量，勾画出超市对该商品的基本需求。从而超市采购再根据店面定位来选择商品的采购层级及数量。

品牌效益分析

通过对各品牌对应的销售额，利润，客单价，销售成本率等指标的月度变化趋势，进而评估该品牌的效益。