零售数据分析方法学习笔记
零售行业数据指标体系
零售的核心:人、货、场
报表的使命:反应过去发生了什么”以及“正在发生什么”。
商品分析
零售数据分析关注的点有:
- 到底哪些商品能够获得消费者青睐,一路飘红?
- 哪些商品应该淘汰?
- 应该淘汰的商品销售额占比是多少?
- 同一种商品的价格区间分布是怎样的等等
ABC分析
根据商品对店面销售的贡献度及顾客对商品的本身的需求,按照70%,20%,10%将商品分为A,B,C分类,并进行分类数据分析,包括 SKU数量,销售金额,库存金额。
商品价格带分析
商品价格带分析是零售商在做市场研究时经常使用的方法,通过分析同类商品不同价格带的销售额,销量,掌握此类商品用户的消费层次及数量,勾画出超市对该商品的基本需求。从而超市采购再根据店面定位来选择商品的采购层级及数量。
品牌效益分析
通过对各品牌对应的销售额,利润,客单价,销售成本率等指标的月度变化趋势,进而评估该品牌的效益。