作业 BBS营销.

1.解释什么是“BBS营销”
BBS的英文全称是Bulletin Board System，翻译为中文就是“电子公告板”。BBS最早是用来公布股市价格等类信息的，当时BBS连文件传输的功能都没有，而且只能在苹果计算机上运行。早期的BBS与一般街头和校园内的公告板性质相同，只不过是通过电脑来传播或获得消息而已。一直到个人计算机开始普及之后，有些人尝试将苹果计算机上的BBS转移到个人计算机上，BBS才开始渐渐普及开来。近些年来，由于爱好者们的努力，BBS的功能得到了很大的扩充。
BBS系统最初是为了给计算机爱好者提供一个互相交流的地方。70年代后期，计算机用户数目很少且用户之间相距很远。因此，BBS系统（当时全世界一共不到一百个站点）提供了一个简单方便的交流方式，用户通过 BBS可以交换软件和信息。到了今天，BBS的用户已经扩展到各行各业，除原先的计算机爱好者们外，商用BBS操作者、环境组织、宗教组织及其它利益团体也加入了这个行列。只要浏览一下世界各地的BBS系统，你就会发现它几乎就象地方电视台一样，花样非常多。
　　起初的BBS系统是报文处理系统。系统的唯一目的是在用户之间提供电子报文。随着时间的推移，BBS系统的功能有了扩充，增加了文件共享功能。因此，目前的BBS用户还可以相互之间交换各种文件。只需简单地把文件置于BBS系统，其它用户就可以极其方便地下载这些文件。
　　早期的BBS系统是一台配有调制解调器的普通PC机，上面运行了一个BBS程序。BBS程序有各种版本，包括单线路的简单系统到支持十几甚至上百条电话线路的复杂系统。最早的BBS系统系统把全部报文存放在一个地方，可现在的BBS软件却允许操作人员根据报文内容来组织报文。比方说，基于PC的 BBS软件很可能包括有专用于DOS、OS/2和Windows的报文部分。
  营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
   而我所理解的BBS营销应该就是利用网络进行交流，从而达到营销的目的

 

2.“BBS营销应如何开展
总的来说，我认为有以下几点：
1.应该熟悉互联网的特点，懂得BBS推广技术与技巧
2.准确、客观的市场定位
3. 分析网络上竞争对手
4.确定具体的营销目标
 

这里本来有很多的文字.

但我觉得没有讲到什么重点.

就把几点总结性的文字写在这里了.

 

3.“BBS营销”的成功案例并点评

八天成为雷诺首选供应商
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案例主角：芜湖宏明塑料制品有限公司
主角简介：系慈溪恒益的六个控股子公司之一，位于安徽省芜湖市经济技术开发区凤鸣湖南路，占地30000平方米，总年塑料加工能力6000吨，汽配产品包括总成类、卡扣类及发动机类等，目前主要客户为芜湖日立和奇瑞汽车（包括总装公司和发动机公司）。
讲述人：总经理 周国伟
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得知盖世汽车网是2007年1月，当时GASGOO在美国底特律正式上线，能引起我们宏明的关注是因为，一则它由国内著名整车企业奇瑞投资成立，二则作为全球领先的汽车及零部件行业的B2B电子商务平台，盖世开了风气之先。
盖世与其他国内知名的电子商务网首要的不同之处在于：
它是真正意义上的汽车零部件业的B2B电子商务平台，只有熟稔该行业发展规律和在行业内具备深厚采购经验的运营商才能根据市场现状提供最贴心实用的服务，帮助供应商赢得更多商业机会。
从英文版GASGOO的上线，我们就一直在关注它的下一步发展，果不其然，到了四月，盖世汽车网中文版正式推出，一时间，国内众多财经类媒体和汽车媒体争相报道。再经过一个多月的观察，盖世所具有的广泛人脉逐渐显现出来，包括BEHR、Honeywell、菲亚特、雷诺等著名公司纷纷入驻盖世，并接连抛出大宗采购定单，这时，我们再不可能观望了，5月底我们在盖世正式注册。
这时选择入驻盖世，基于以下几点考虑：
一是该网具有专业的行业背景；二是丰富的买家资源；三是全球众多合作伙伴；四是实用的产品和服务。
这四点优势足以让我们放心，并充满信心。事实证明，我们的选择是明智而正确的。
盖世网在推出大买家服务（BBS）后，我们即刻提交了申请并获通过，这对我们来说是一个大转折，因为，之前如果说是被动接受信息的话，现在则是主动寻找信息，而且目标准确有效，盖世市场人员还会及时将最新信息传达给我们。
数天后，我们就接到了盖世市场部的客服电话，在第一时间内告知我们说，法国雷诺公司在华采购机构将为雷诺-日产的全球及中国业务进行大规模的供应商潜在开发，将重点实施中国采购战略。
在得悉这则信息后，我们马上做好了充分的准备等待雷诺的验厂，作为盖世汽车网的高级会员，我们有幸得到了盖世汽车网的大力推荐，我们详细的填写了相关资料并提交雷诺公司，经几轮沟通后，6月初我们终于迎来了雷诺前来考察的一行人，谈判的过程顺利而轻松。
我们公司长期以来一直给奇瑞和日立做OE配套，也一直在寻找能给其他整车厂做配套的机会，所以，我们无论产品质量还是其他配套服务均达到了较高水准，最终通过了雷诺的审核。
从五月底注册到成为雷诺首选供应商，其间仅仅八天时间，这完全归功于盖世网点到点的服务和BBS的高效功能。
如今，我们专门派员天天跟踪盖世汽车网BBS的动态，当然，盖世市场人员也会一如既往地把最新信息提供给我们，或者通过E-MAIL,或者电话，或者盖世自己的刊物。

 

 

 

 

 

 

 

 

这次的作业是我从网上转载回来.因为觉得写的不错.加上我自己对于BBS不太理解的基础上.但是.我看完这篇文章后.觉得BBS的这个平台很强大.很多地方都能用上它.有了它.人们就可以无距离.无界限的交流跟学习.正因为如此.BBS对于电子商务的重要性是可想而知的.