20090402

（1）什么是BBS营销
BBS(Bulletin Board System)是一种即时性的双向综合性布告栏系统。您可以在此与他人分享或交流自己的经验知识,更可以与来自不同地区的使用者谈心或聊天。
（2）BBS营销应如何开展
看着这个题目大家就会知道我要回答问题了，其实关于营销这个话题，在国外早已不是什么新鲜事了，它涉及的都是一些最基础的东西，其中包括很重要的一项就是人际交往，这是一门艺术！但是对开展营销工作来说，就不简简单单是人际的交往了，它的内涵要丰富的多。今天我们公司里作为营销的人坐在一起说了些关于目前开展营销工作的问题，多数人认为，这是个人的事，我认为不然，要搞好现在我们公司的营销工作。首先，人员中工作分配就是个问题，目前我们开展工作的主要渠道就是银行网点，那么人员怎么搭配？派什么人去？具体怎么去说？我们都没有经过这方面的培训。因此，公司在这方面是存在一定责任的。其次，就是如何很好的利用自身的人力资源优势，但这个就属于八仙过海各显神通了。最后，也是最重要的就是公司在开展银行网点的同时加大对另外渠道的开发。因为，现在好多公司都是在利用银行这个渠道，还没有开发出新的渠道，那么我们能不能比其他公司更早开发出来就显得很重要了。

如果说营销工作光是靠个人，我相信这个行业是没有什么人气和可持续性的，就会变成来一批走一批，最后剩下的也是那些靠自己丰富的人脉资源开发出来的，而他们最终也会是走向枯竭。

所以，现阶段股市行情不好的局势下，如何开展好营销工作，进而完成任务已成为我们目前非常迫切和急需解决的实质性问题了
（装载新浪网友）
（3）BBS营销的成功案例并点评
八天成为雷诺首选供应商

案例主角：芜湖宏明塑料制品有限公司
主角简介：系慈溪恒益的六个控股子公司之一，位于安徽省芜湖市经济技术开发区凤鸣湖南路，占地30000平方米，总年塑料加工能力6000吨，汽配产品包括总成类、卡扣类及发动机类等，目前主要客户为芜湖日立和奇瑞汽车（包括总装公司和发动机公司）。
讲述人：总经理 周国伟
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得知盖世汽车网是2007年1月，当时GASGOO在美国底特律正式上线，能引起我们宏明的关注是因为，一则它由国内著名整车企业奇瑞投资成立，二则作为全球领先的汽车及零部件行业的B2B电子商务平台，盖世开了风气之先。
盖世与其他国内知名的电子商务网首要的不同之处在于：
它是真正意义上的汽车零部件业的B2B电子商务平台，只有熟稔该行业发展规律和在行业内具备深厚采购经验的运营商才能根据市场现状提供最贴心实用的服务，帮助供应商赢得更多商业机会。
从英文版GASGOO的上线，我们就一直在关注它的下一步发展，果不其然，到了四月，盖世汽车网中文版正式推出，一时间，国内众多财经类媒体和汽车媒体争相报道。再经过一个多月的观察，盖世所具有的广泛人脉逐渐显现出来，包括BEHR、Honeywell、菲亚特、雷诺等著名公司纷纷入驻盖世，并接连抛出大宗采购定单，这时，我们再不可能观望了，5月底我们在盖世正式注册。
这时选择入驻盖世，基于以下几点考虑：
一是该网具有专业的行业背景；二是丰富的买家资源；三是全球众多合作伙伴；四是实用的产品和服务。
这四点优势足以让我们放心，并充满信心。事实证明，我们的选择是明智而正确的。
盖世网在推出大买家服务（BBS）后，我们即刻提交了申请并获通过，这对我们来说是一个大转折，因为，之前如果说是被动接受信息的话，现在则是主动寻找信息，而且目标准确有效，盖世市场人员还会及时将最新信息传达给我们。
数天后，我们就接到了盖世市场部的客服电话，在第一时间内告知我们说，法国雷诺公司在华采购机构将为雷诺-日产的全球及中国业务进行大规模的供应商潜在开发，将重点实施中国采购战略。
在得悉这则信息后，我们马上做好了充分的准备等待雷诺的验厂，作为盖世汽车网的高级会员，我们有幸得到了盖世汽车网的大力推荐，我们详细的填写了相关资料并提交雷诺公司，经几轮沟通后，6月初我们终于迎来了雷诺前来考察的一行人，谈判的过程顺利而轻松。
我们公司长期以来一直给奇瑞和日立做OE配套，也一直在寻找能给其他整车厂做配套的机会，所以，我们无论产品质量还是其他配套服务均达到了较高水准，最终通过了雷诺的审核。
从五月底注册到成为雷诺首选供应商，其间仅仅八天时间，这完全归功于盖世网点到点的服务和BBS的高效功能。
如今，我们专门派员天天跟踪盖世汽车网BBS的动态，当然，盖世市场人员也会一如既往地把最新信息提供给我们，或者通过E-MAIL,或者电话，或者盖世自己的刊物。
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“逆向采购”让成交更高效
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案例主角：青岛福临轮胎有限公司
主角简介：成立于2003年6月，位于中国青岛，主要业务是出口中国轮胎，进口轮胎生产所需的原材料。
讲述人：EXPORT DEPARTMENT Lucy
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尽管我们已经有多年出口经验，但是由于外资零部件供应商在国内建厂增多，抢占市场份额，利润空间被急剧压缩，轮胎出口市场竞争越来越激烈，寻找新的突破口成为我们的当务之急。
为了争取商机，我们也尝试过电子商务，在国内几个知名B2B电子商务网上也发过有关信息，虽有不少询单，但真正成交基本没有，一则因为对方对我们的产品信息不够了解，二则我们对对方的询单意图也把握不准。
后来，接触到盖世汽车网，事态逐渐明朗，让我们看到了希望。
拥有庞大稳定的买家群体，是B2B网站生存的必要条件，而要吸纳庞大稳定的买家群体，必须对买家需求有专业、清晰的理解。
这是我认定一个成功的电子商务平台所必须具备的。第一次接触盖世汽车网，它提出的“逆向采购”的创新模式马上引起了我的兴趣。
该模式定义：是要以全球数十万跨国汽配采购商为主导，按照他们的采购标准、采购数量等要求，为买家提供供应商搜索、推荐及评估等一系列专业、完善的服务。
这一定义让我明白了以往在其他电子商务平台收获甚微的症结所在。
盖世汽车网推出的BBS服务即是对“逆向采购”理念的实践，这个平台让我看到了一个电子商务平台的强大功能，雷诺、菲亚特、Auto Zone等60多家大型跨国采购企业已经在该网站上使用这一产品。
除此之外，盖世汽车网针对年销售额在20亿美元以下的中小买家开发出“委托采购”以及“紧急采购”等创新服务。所有这些都是一个全新的突破，也正是这些创新式的突破也让我们公司尝到了甜头。
一次偶然的机会，我在BBS上看到盖世受巴西最大的售后汽配集团Rodobens委托在华采购百万美元轮胎的消息，我觉得这是一个千载难逢的机遇。公司立刻与盖世服务人员取得联系，对这项采购项目有了详细的了解。
与其它网站不同的是，盖世汽车网会对供应商的资质进行层层审核，换句话说，资质不够的供应商是无法和买家联系的，在仔细分析研究了Rodobens的采购要求后，我们认定自己的资质是够了，但如何准备有关审核资料对我们又是一个琐碎复杂的工程。
庆幸的是，在盖世服务人员的耐心的指导下 ，经过近一个月的努力，我们顺利地提交了全套供Rodobens审核的文件资料。
这便是我们公司在盖世汽车网上的第一笔业务，没想到一次偶然的机遇（当然这也是必然的，没有盖世汽车网“逆向采购”模式的贯彻，也就没有这笔定单），就让我们与巴西最大的汽车经销商Rodobens建立了联系。
以逆向采购定位的商务网站在国外颇受欢迎，据相关数据显示，目前，在全球范围内每5分钟就有一个买家选择此类网站注册为会员。某著名全球性跨国企业中国区采购总监预测：“盖世汽车网这一经营理念的转变，将会引领一个全新信息化模式的汽车零部件采购时代的到来。”