Lazada产品的定价优势怎么来？定价逻辑是必懂基础

想要Lazada产品有定价优势，就需要了解Lazada的定价逻辑，否则就会出现高价或低价的现象，对店铺来说是个大问题。合理的定价对于商店来说是非常重要的。

如果产品定价过高，可能会导致转化率过低；如果产品定价过低，则会亏本没有盈利。所以，只有懂得Lazada的定价逻辑，才能解决这些问题。

当然，熟悉了Lazada的定价规则之后，为产品设定一个合理的价格，让产品更具竞争力，也是一个关键问题。

一：定价公式

定价公式包括：产品定价、买家支付费用、卖家折扣、佣金、平台支付费用、运费人民币汇率。

国际运费

国际运费与重量有关。重量是指外包装的毛重。如果费率标准中没有产品的重量值，则直接按照上一重量标准收取费用。例如重量为2.7KG，费率表上没有此数值，则按3KG收费。

本地运费

东南亚本地运费由卖家帮平台代收。如果设置了包邮，就意味着这笔费用由卖家承担。Shopee平台鼓励卖家为商品设置包邮，平台将为包邮的商品流量增加红利。其次，包邮也将允许买家在店内购买多个产品，提高客单价。

包邮要对比和计算头程和尾程运费，就能找到节省成本的源头。

消费税费

为避免商品总价值超过消费税，可拆分超额订单。订单可以在Lazada后台拆分，也可以用ERP软件拆分。

产品结构

当你店铺的产品分为热卖款、引流款、盈利款时，这些产品的折扣定价不同，店铺性质不同.产品和定价不能以偏概全。

活动定价

在定价之前，要考虑到Lazada活动的定价，计算不同折扣的价格，比如10%、15%、20%的折扣. , 减去产品成本就是利润。

汇兑损失

平台汇率一般每月变动一次，实际汇率可能每天变动。这关系到产品收益，所以这个也需要注意。

横向对比

这里横向对比的意思是根据平台上的同类产品进行定价的横向调整，如：浏览同类产品的定价区间作为参考；查看其他产品以发货地作为参考；观察店铺和商品详情页的折扣活动来参考。

二：定价方法

Lazada后台有六合一辅助定价工具，不过这个公式更适合快速发货，因为有些成本没有计算特别仔细。

卖家自建表定价是比较推荐的定价方式。用公式将需要计算的部分写到表中。可以写更多的细节或写得更简单。但相关费用也不容忽视。比如，平台费用包括公式中的佣金和平台支付费用。

Lazada店铺的运营前期会遇到各种问题，但其实不管是什么行业，其运营都是有规律可循的。需要持之以恒用心去做，相信lazada店铺的发展会越来越好，具备更多的优势。