穆利堂推荐：软件行业销售指引流程---客户内部分析思路指引

 

现在很多新的销售人员以及一些老的销售人员在跟客户接触的时候，思维比较乱，只知道跟客户介绍我们的软件怎么怎么好！有什么什么优势等等，但是却对客户一点都不了解，那么我们需要给销售人员一个指引，指引我们的销售人员怎么去做。

注：

客户问题？

1、不知道应该从哪里下手？事情不知道怎么做？。

2、搞不清楚的客户状况。

3、不知道客户内部关系。

4、不知道应该找谁？乱做关系，找不对人，说了不该说的话，做了不该做的事，办事顺序不对，给自己造成隐患。

5、销售只知道跟客户介绍我们的软件怎么怎么好！有什么什么优势！其他事情不知道怎么做？

 

那么我们应该给销售人员一个指引，让我们销售人员知道应该去做哪些事情？先让客户人从一下方面进行分析客户，掌握客户的信息

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