做地产招商却不知道怎么做好策划,那么对于地产招商的第一步就是策划程序,所以我们现在要做的就是明确目标。
确定目标包括三个方面:
第一,要达到的目标是什么。
第二,围绕目标进行随后的一切工作。
第三,目标是否得到了实现。
目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。
二、广泛搜集各方面资料。
从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。信息准确高效才算是有效的。
三、制订各类招商方案。
招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性,就是指要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。
四、比较选择各类方案。
第一,要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。
第二,要选择成功率较高的一种方案,把握较大的招商对象。
第三,要选择成本较小,而效果又相对较好的一种方案。
五、方案的实施。
一般说来,实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的,是可行和可靠的方案。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间,在方案的实施期内,参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会,交流当天的工作情况,明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性,使大家做得心中有数,有利于在工作中互相支持,加强协调。在整个招商活动期间内,需组织尽可能多的力量,主动出击,广交朋友,挖掘新的信息,建立新的招商渠道。
六、方案实施后的跟踪和反馈。
招商方案较为集中的实施阶段结束后,并不是招商方案全部过程的完结,更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作,还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得好,能巩固和扩大招商会的成果,达到事半功倍的效果;跟踪得不得力,则有可能前功尽弃。因此,跟踪和反馈主要表现在:主动征询和收集外方对整个招商方案的意见。对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪,对新接触的外商要保持联系,不要出现招商会一结束,信息和来往就随之终止的局面。
来源:中国国际招商网