旷野之间29 - 让你的创业点子更好些

我给创业者的最难的建议不是放弃糟糕的创业想法。这其实很容易，而且我已经学会了如何以这样的方式去做，通常事情会很顺利，不会伤害到别人的感情。

不，我要给初创公司创始人的最严厉的建议就是放弃一个好的初创公司想法，甚至是一个潜在的伟大的初创公司想法。

这种情况经常发生，比你想象的要多，而且发生这种情况是因为相关想法太过前沿。是的，我知道这就是创新发生的地方，但仅仅因为世界上有远见的 2% 的人喜欢这个想法，并不意味着世界上其他 98% 的人最终会跟随。

而那 98%总是与金钱有关。

以下是如何判断你的伟大想法是一个伟大的创业想法还是只是一个伟大的激情项目的方法。

坏主意很容易被发现（并被消灭）

因此我们先把它们解决掉。

瞧。事情是这样的。如果你不先排除数十个甚至数百个糟糕、愚蠢和可笑的想法，你就不可能得到一个好主意。

灵感存在于理智的边缘，而不是中心。

你的想法需要通过一些测试才能从糟糕变为不糟糕：

• 你的想法能变成产品吗？
• 它可行吗？
• 市场有多大？
• 竞争有多激烈？

我不会在这篇文章中深入讨论这些测试，但如果您正在阅读这篇文章，您的想法可能已经经历了考验。

现在。糟糕的创业想法会得到资助吗？总是会。

但我可以客观地说，当一个糟糕的创业想法获得资助时，它总是会导致迅速而灾难性的失败。它是一座纸牌屋、一架纸飞机、用肉做成的冰淇淋、NFT。

太快了？

另一方面，好的创业想法在获得资金后，通常会取得一定程度的初步进展。然而，问题总是存在的，如果这个想法不是真正的创新，它最终将导致漫长、缓慢、痛苦的失败——或者更糟的是，它将接近稳定的停滞状态，需要付出越来越多的努力才能产生令人抓狂的相似结果。

然后你就疯了。因为这就是疯狂的定义。

走向缓慢失败的道路是由期望铺就的

当糟糕的创业想法破灭时，损害通常会波及到支持该想法的庞大团队——创始人、员工、投资者和客户。这当然很糟糕，但至少痛苦被分散和分担了。

当好的创业想法遭遇挫折时，这个过程的痛苦几乎总是完全由创始人或创始团队的领导者承担。

原因如下：这个想法本身很好，甚至可能很棒。所以这个想法的发起者身边的每个人都对他们表示了支持和积极的态度。但是，随着这个想法周围的世界不可避免地变得越来越大，很明显这个想法并不是真正的创新，那些人会犹豫不决，不愿指出他们和你一样错了。所以他们会责怪执行和领导。

那就是你。你该受到指责。而不是这个想法。

好点子如何让创始人陷入困境

好的和伟大的创业想法，只要得到适当的资金和资源支持，几乎总能很快获得成功，因为公司总是将产品瞄准具有前瞻性的 2% 的市场。

这是正确的做法。事实上，这是必须的。如果你想尝试创造一些创新的东西，你需要迅速把它展示给那些会用他们的钱包告诉你是否成功的人。

这就是问题所在。

只要创意和产品看起来具有创新性，那 2% —— 那些早期采用者 —— 总是很容易转变。但剩下的 98% 才是赚钱的地方，只有真正的创新才能开始吸引那 98% 的人，就像将钟形曲线的峰值推向创新轴的右侧一样。

如果那不发生，随着时间的推移，你的 2% 将会离你而去，而另外 98% 则会留在原地。

这就意味着你的初创公司的市场份额为零。

太多创始人认为 98% 是理所当然的

我已经犯过无数次这样的错误了。你并不孤单。

当创新追逐者有绝妙的想法时，他们会自动假设他们可以转化 100% 的目标市场。事实上，他们必须这样想，因为如果他们不这样做，恐惧和事后猜测会把任何怀疑变成自我实现的预言。

因此，我们相信我们的目标市场，并且 98% 的人都会很乐意加入我们的行列。

但接下来会发生以下两种情况之一：

1. 初创企业没有足够的空间来等待 98% 的客户转化，然后下一家或未来的一家初创企业获得报酬。
2. 98% 的人会对这个伟大创意的一个版本感到满意，但这个版本可能会被现任者立即简化和复制。

如何避免这种情况？

留在我身边。

问你自己这个问题。

你有电弧反应堆吗？

或者只是爆炸和噪音？

好吧，我意识到这个世界正在走向一个越来越少的人自动记住第一部钢铁侠电影的时代。这很荒谬，但我接受它。

无剧透：天才且富可敌国的托尼·斯塔克继承了他父亲毕生心血研发的一种特定（虚构）能源技术，并在绝境之下对其进行了改造，为自己的超级英雄套装提供动力，然后生产出一系列更实用的可持续能源应用。

因此，我请你在这种背景下思考你的潜在的伟大和真正创新的创业想法。

问问自己：你是否做了必要的科学研究和拼命工作来创造所有发明之母？还是你只是引发了小型受控爆炸，并将相机拉近，以便最终结果看起来比实际更加庞大和令人惊叹？

这个问题很难回答，即使对于像我这样的“老练”企业家来说也是如此。我很容易欺骗自己，尤其是当涉及到我自己的想法时。

我也无法回答你的这个问题，除非你能向我展示一种让世界上 98% 的人都能理解而不会感到困惑或怀疑的科学方法。

一旦你能做到这一点，你或许就能成为一个真正具有创新性的创业想法的可行候选人。这并不意味着你会成功，但至少你会逃离缓慢失败的黑暗洞穴。