Need 需求
要明白需求满足了用户的哪些具体需求。
Approcah 方法
具体的能够实现目标的能力,不光光是技术上的,还要有其他方面的优势,比如会某种数据处理能力,人才的优势,地域的优势等等。
Benfit 益处
假如已存在类似软件,用户迁移到你这个软件花费的成本与能够得到的益处之间的比较,没有巨大的好处,用户是不会离开现有环境的。
Competition 竞争
要明白市场上有很多的竞争对手,要明确对手的以及我们的优劣势。
Delivery 推广
如果不是具体的某项专用软件,而是面前大众的,那么应用应该如何推广的问题,广告、公关活动、用户相互推荐。
某种电梯演说的模板
我们的产品<名称>是为了解决<目标用户>的痛苦,他们需要<Need>,但是现有的产品并没有很好的解决这些需求。我们有独特的办法<Approach>,它能给用户带来好处<Benefit>,远远超过竞争对手<Competitor>同时,我们有高效率的<Delivery>方法,能很快地让目标用户知道我们的产品,并进一步传播。
Note:本文摘自邹欣 《构建之法》