一、业务需求描述
1、金牌经销商,银牌经销商和一级经销商 可以享受指定产品 的 常规激励返点
2、拥有CSP专业认证的经销商可以享受指定产品的 CSP返点
每个季度后计算经销商的这些激励
二、基础数据
业绩:是 总代(“签约渠道名称”) 向金牌经销商,银牌经销商和一级经销商交易订单行明细,是计算金牌经销商,银牌经销商和一级经销商激励的基础
业绩字段说明:
1、二级经销商名称:指定是哪家经销商的业绩
2、签约主体:用以判断激励是发给XX设备的签约主体还是XX服务的签约主体上
(1)如果是“XX技术服务有限公司XXXXXXTECHNICALSERVICECO.,LTD”,则是“服务”
(2)如果不是“XX技术服务有限公司XXXXXXTECHNICALSERVICECO.,LTD”,则是“设备”
3、产品族:用以判断是否是享受激励的产品范围内的业绩
4、二代业绩:每条交易行的金额
5、季度:判断是哪个季度的业绩
6、销售模式:区分是 “分销”和“非分销”
三、经销商信息
经销商在分销市场身份拥有: 分销金牌,分销银牌
经销商在非分销市场身份拥有: 金牌经销商,银牌经销商,一级经销商,认证经销商
经销商名称 | 授权产品 | 经销商级别 | 状态 | 季度 |
BJSZ科技有限公司 | 数通安全 | 传输接入一级经销商 | 当前成员 | 2014Q2 |
NJJH科技有限公司 | 传输接入 | 金牌经销商 | 当前成员 | 2014Q2 |
NJJH科技有限公司 | 服务器 | 分销银牌 | 当前成员 | 2014Q2 |
SIC数码科技股份有限公司 | UC&C | 多产品一级经销商 | 当前成员 | 2014Q2 |
BJYG网络科技有限公司 | 数通安全 | 认证经销商 | 当前成员 | 2014Q2 |
四、激励计算
1、享受激励的经销商
经销商级别 中,认证级别包含“金牌经销商”或“银牌经销商”或“一级经销商”的经销商 可以享受
2、计算经销商各产品享受返点的业绩
(1)各产品业绩
a、在业绩中,“二级经销商名称”等于该经销商名称,且“产品族”等于此该产品,的订单行的“二代业绩”之和
b、如果此经销商有分销金牌/分销银牌身份的,订单行上的“产品族”在此经销商的分销金牌/分销银牌授权范围之内的,需要在经销商业绩中排除
(2)服务业绩
a、在业绩中,“二级经销商名称”等于该经销商名称的,且“产品族”等于此该产品,且“签约主体”为“XX技术服务有限公司XXXXXXTECHNICALSERVICECO.,LTD” 订单行的“二代业绩”之和
b、如果此经销商有分销金牌/分销银牌身份的,订单行上的“产品族”在此经销商的分销金牌/分销银牌授权范围之内的,需要在经销商服务业绩中排除
3、计算各产品线的常规激励
(1)常规激励产品范围 和激励返点
产品范围为:数通;安全;存储 ;云计算;UC;智真;eSight
产品族 | 激励比例系数 |
数通 | 8% |
安全 | 8% |
存储 | 8% |
云计算 | 8% |
UC | 8% |
智真 | 8% |
eSight | 6% |
(2)每个产品的实际返点比例
如果此产品的“业绩”大于等于10000元,产品实际返点比例 为 上面规定的比例
否则,产品实际返点比例为0
(3)每个产品的实际返点
产品设备返点=(产品业绩-产品服务业绩)*实际返点比例
产品服务返点=(产品服务业绩)*实际返点比例
4、CSP返点
(1)CSP返点产品范围
数通;安全;UC;智真;存储;云计算
(2)CSP介绍
CSP 按产品认证,不同产品线有不同星级
(3)CSP返点
CSP级别 | CSP返点 |
三钻 | 0.80% |
四钻 | 0.90% |
五钻 | 1.20% |
(4)每个产品的实际返点比例
如果 此产品的“业绩”大于等于1W元,产品实际返点比例 为此产品的CSP星级对应上面规定的比例
否则 产品实际返点比例为0
(5)每个产品的实际返点
产品设备CSP返点=(产品业绩-产品服务业绩)*实际返点比例
产品服务CSP返点=(产品服务业绩)* 实际返点比例
五、规则逻辑实现
整体逻辑规则展示,如下图:
1、经销商业绩数据导入
2、可享受激励的产品经销商业绩数据清洗
3、可享受激励的服务商经销商业绩数据清洗
4、返点比例设定
5、激励计算
六、规程测试
结果输出
由于篇幅限制,以上内容只是对该案例进行大致讲解和展示。如有对该案感兴趣可以发sales@flagleader.com完整案例索取。
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