|行业洞察·保健品|《2023线上膳食营养补充剂年度报告》

报告内容的详细解读：

1. 市场销售额和增长

• 2023年，营养保健电商市场的年度销售额达到了972亿元人民币，同比增长了23%。
• 报告显示，线上保健品消费呈现连年增长的趋势，2023年的增速有所回升，显示出市场的复苏态势。

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2. 品类增长

• 报告指出，有10个品类的增速超过了整体市场，特别是在呼吸道和肝脏健康产品方面，增速持续提升。

3. 市场细分

• 市场被细分为小众高潜力市场、中腰部机会市场、饱和市场和多元机会市场，这有助于企业根据不同细分市场的特点制定相应的策略。

4. 子类目表现

• 子类目TOP1至TOP10分别为：维生素、美容养颜、益生菌&益生元、钙、增强免疫、肝脏健康、鱼油、心血管健康、体重管理和骨关节健康。
• 这些子类目反映了消费者对不同健康需求的关注点和消费偏好。

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5. 产品成分和功效图谱

• 报告提供了营养保健电商市场的产品成分和功效图谱，帮助理解主流、次主流、上升和新兴成分及功效的市场地位。

6. 跨境电商表现

• 大促节点期间，跨境电商的增速高于国内品牌，且跨境品牌在这些月份的参与度更高。
• 年货节和情人节期间，品牌主要集中在国内渠道进行促销，而年中和年末的大促则更多关注跨境产品。

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7. 市场份额和品牌表现

• 阿里占据营养保健市场约四成的份额，抖音的份额紧追京东，增速有待观察。
• 阿里和抖音的市场份额互补，大促月份阿里表现强势，京东则相对稳定。
• TOP10品牌中有8个品牌呈现积极增长，五个女博士和INNE实现了三位数的高增长。
• 中部崛起品牌中，有6个品牌增速超过100%，其中国产品牌江中实现了YOY+288%的增长。

8. 品牌留存和竞争

• 国内和跨境市场的品牌留存率相当，国内市场新品牌层出不穷，但竞争激烈。
• 国产品牌在营养保健市场表现出色，而进口品牌主要来自美国和澳大利亚。

9. 消费者定位

• 报告根据消费者群体的特点，如全家共享、银发一族、都市丽人等，分析了他们对保健品的特定需求和偏好。

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10. 价格定位

• 国内到手价和跨境到手价的分析显示，消费者对日服成本和性价比的关注点不同，这影响了他们的购买决策。