|行业洞察·趋势报告|《韩束护肤品品牌拆解》

报告主要包含以下核心内容：

1. 行业市场概况：

   • 护肤品行业在抖音电商上高规模增长，双十一和618期间销售额达到高峰，护肤品也成为情侣间的热门赠礼选项。
   • 面部护肤是护肤品行业的最大品类，医美消费渗透率提升，带动医用护肤品类增长。

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1. 销售方式：

   • 达播（达人直播）是主要销售渠道，占62%的生意占比，尤其是眼部护理和面部护肤等高客单价品类。

2. 品牌概况：

   • 头部品牌集中度提升，尤其在大促节点如双十一期间更为明显。
   • 国际品牌主要定位中高端市场，而本土品牌如韩束主要定位中低价位市场。

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1. 品牌策略拆解：

   • 韩束品牌通过前瞻性短剧策略，快速复制稳定供给优质内容，扩大品牌A3人群池，实现品牌扩散破圈。
   • 韩束母公司上美股份，拥有强大的科研和供应链体系，2023年韩束品牌在抖音电商美妆护肤品行业GMV领先。

2. 产品策略：

   • 韩束品牌的产品卖点由基础保湿补水向紧致抗老、美白淡斑转变，主力产品为拍一发多的组合装，提高性价比。

1. 渠道策略：

   • 自播（品牌自营直播）与达播差异化排品，自播牢牢把握主推产品市场份额，达播则辅助售卖其他系列产品。

2. 内容策略：

   • 韩束通过与达人合作，创作短剧和多类型内容，实现品牌人群破圈，尤其在重要营销节点如七夕和双11期间加强合作。

1. 营销策略：

   • 韩束利用高频次、深度合作的明星达人，参与平台话题活动，如#抖in活起内啡肽和#持续走红计划，以增加品牌曝光。

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1. 货架场域运营：

   • 韩束注重搜索、店铺和商城活动等货架场域运营，通过多种方式提升店铺可逛性和消费决策效率。