|行业洞察·奶粉|《进口成人奶粉可引进性分析》

报告主要包含以下核心内容：

1. 行业发展及竞争状况：

   • 婴幼儿配方奶粉市场趋于稳定，成人奶粉市场存在增量空间。
   • 成人奶粉市场需求主要来自老年人、产妇、体弱者或有特殊健康需求的人群。
   • 国内外品牌如伊利、蒙牛等推出了针对成人需求的奶粉产品，市场上在售商品种类超过2500种。

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1. 进口品牌优势分析：

   • 进口成人奶粉使用高品质奶源，采用先进生产工艺，质量把关严格，进行营养配方创新，并具有品牌口碑。
   • 乳制品及相关原料关税下降，奶粉进口流程及检疫标准严格，为进口奶粉提供市场准入优势。

1. 进口品牌市场需求分析：

   • 抖音平台上成人奶粉的进口品牌市场份额占比约为17%，且市场份额呈上升趋势。
   • 消费者对高端产品的接受度提升，市场需求向高端进口品牌转移。
   • 进口奶粉搜索热度提升，消费者对进口奶粉产生更多兴趣。

1. 消费者分析：

   • 31-40岁的消费人群以家庭购买为主，50岁以上消费者为自己购买中老年奶粉，18-30岁年轻消费者群体是潜在增长人群。
   • 消费者注重商品性价比，品质化需求提升，更专业地关注奶粉的营养成分。

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1. 产品差异化与市场策略：

   • 成人奶粉市场存在送礼场景增多、健康需求多元化的趋势。
   • 各品牌商家在高端化、差异化和技术方面各出奇招，如推出驼奶粉、添加营养物质等。

1. 进口品牌可引进性分析总结：

   • 市场潜力巨大，品牌效应沉淀，安全性和品质保障是进口品牌的优势。
   • 文化差异、流转周期长、满足市场需求、定制化营养、跨境电商发展是进口品牌面临的机遇。
   • 竞争加剧和进口政策变化是潜在威胁。

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1. 营销升级及渠道拓展建议：

   • 明确品牌定位，建立品牌形象，进行跨界合作和品牌联盟。
   • 完善销售渠道网络，搭建消费者互动桥梁，建立口碑和用户评价经营。