报告的核心内容概要:
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研究背景与价值:探讨社交营销如何影响用户消费选择,不同品类品牌社交营销的差异,不同平台特点,以及代表性品牌的平台、达人和内容策略。
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户外人群洞察:户外人群主要集中在浅玩与探索阶段,主要通过社交内容平台获取信息,微信群聊/朋友圈是重要的分享方式。
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市场概况:中国大众户外运动参与率相对较低,但市场规模和发展空间有成长活力。预计到2025年,户外产业总规模将超过3万亿元。
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户外人群聚类:分为户外浅玩家、户外探索者、户外狂热者和户外潜力群,其中广泛大众偏爱休闲性质的户外活动。
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户外社交偏好:参与户外的主要诉求是放松和亲近自然,其次是兴趣爱好、社交和挑战自我。
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户外消费:户外着装是必买产品,深度玩家更倾向于消费装备和配饰类。消费者购买户外用品的主要因素是实用性和质量。
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购买渠道:线上消费居多,品牌直营店和直播间是主要消费渠道,月均消费多在500-1000元之间。
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户外社交行为:用户在社交平台上获取户外信息,户外后倾向于使用高效的分享渠道。
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平台户外内容分析:抖音、快手、微博、小红书、B站等平台的户外内容有各自的特点和优势。
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户外营销趋势:娱乐化和潮流化户外内容链接品牌与年轻消费群体,轻量化户外内容创新和场景延展解锁品牌营销多诉求。
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品牌营销案例:报告提供了佳能、伊利、捷途X70PLUS、蕉下等品牌的户外营销案例分析。