核心内容概述:
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经济环境:
- 中国经济在2023年未能实现预期的后疫情重启,目前处于停滞状态,面临通货紧缩和消费者情绪负面的挑战。
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市场营销转变:
- 营销人员需要适应新的增长框架,消费者变得更加谨慎和挑剔。非理性消费和冲动购买行为减少,取而代之的是更加理性和深思熟虑的购买决策。
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竞争格局调整:
- 市场的长期收缩可能导致竞争格局变化,为管理良好、定位准确的公司提供机会。
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品牌定位和策略:
- 品牌需要明确对市场低迷时期的定位和策略,围绕核心消费者群体调整品牌定位和价值主张。
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消费者信任和情感连接:
- 尽管消费者在2024年的支出将减少,但他们仍将购买他们熟悉、喜爱和信任的品牌。
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品牌撤离中国市场的考量:
- 对于许多弱势品牌,撤离中国市场可能是明智之举。然而,管理良好、定位准确的品牌应专注于与核心客户建立持久联系。
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中国市场的规模和潜力:
- 作为世界第二大经济体,中国的规模和潜力不容忽视,撤离中国市场应谨慎考虑。
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数字经济:
- 中国拥有超过10亿的互联网用户,移动支付的普及率持续增长,推动了中国在全球零售电子商务中的领导地位。
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社交媒体和电子商务:
- 社交媒体和电子商务的融合,通过直播、AR、VR和AI等创新方式,迎合了消费者对新奇和互动体验的需求。
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消费者信心:
- 中国消费者信心与房地产市场密切相关,房地产市场的不景气和就业不安全感对消费者信心产生了影响。
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节日销售和消费者情绪:
- 节日销售表现一直被视为中国消费者信心的晴雨表,近年来表现令人失望,表明消费者热情下降。
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新增长目标消费者:
- 品牌需要调整策略,关注收入阶层、城市层级和世代层级,以寻找新的增长机会。
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城市层级和消费者信心:
- 在经济放缓的情况下,品牌投资应更多地集中在高收入城市,而非低收入城市。
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世代层级:
- 随着经济放缓,品牌应更多地关注世代层级的定位和目标,尤其是Gen-X和Gen-Y,他们是中国消费的核心驱动力。