|行业洞察·趋势报告|《黛珂抖音全域方案》

核心内容概括如下：

1. 品牌及行业洞察：

   • 抖音电商平台迅速发展，预计到2025年，抖音GMV将占天猫的80%。
   • 抖音平台流量模型包括内容电商和货架电商，采用滚雪球模型和漏斗模型。

2. 平台趋势分析：

   • 2017至2021年，电商平台竞争格局显示阿里、京东、拼多多和抖音的市场份额变化。
   • 2022年电商平台销售额占比，以及2023年至2025年的预测数据。

|趋势洞察库| 关注我 查看完整资料 掌握风口行业信息差 读懂营销方案

1. 行业情况：

   • 抖音美容护肤行业高速增长，国际品牌拉动生意增长，增速同比达500%以上。
   • 礼盒在礼赠心智中表现突出，尤其在圣诞/214/38节点期间。

2. 人群画像分析：

   • 不同年龄和职业群体在抖音和天猫平台上的消费行为和偏好。
   • 精致妈妈和资深中产阶级在抖音上的消费力较强。

1. 竞品分析：

   • 娇韵诗和资生堂在抖音和天猫上的人群画像对比，以及黛珂产品在抖音上的搜索指数和购买人群分析。

2. 抖音黛珂产品策略：

   • 黛珂在天猫和抖音的货品分析，包括面部护理、防晒、蜜粉等品类的销售额和占比。
   • 黛珂产品在抖音自播和达播的GMV占比和价格策略。

1. 行业及品牌机会：

   • 针对不同人群的机会，如新锐白领、小镇中青年、精致妈妈、资深中产和Z世代。
   • 货品机会包括大套组、礼赠心智、高客单价套组等。

2. 抖音直播解决方案：

   • 提供针对不同消费者时刻（如悦己时刻、升职时刻等）的直播解决方案。
   • 品牌理念“肌活美一天”，强调自信和美丽。

|趋势洞察库| 关注我 查看完整资料 掌握风口行业信息差 读懂营销方案

1. 抖音业务规划：

   • 抖音业务三年规划，包括抢占日系美妆行业TOP地位，实现品牌定位抖音透传。
   • 详细的年度GMV目标和月度目标拆解。

2. 大小场规划：

   • 结合品牌活动，通过S/A/B级营销场活动规划，实现GMV突破。

3. 月度自播策略：

   • 针对不同月份的营销节点，制定相应的自播策略和货品定位。

4. 自播货品策略：

   • 根据不同人群定位，制定相应的货品分层和爆款组合策略。

|趋势洞察库| 关注我 查看完整资料 掌握风口行业信息差 读懂营销方案

1. 空间设计创意：

   • 提供两种空间设计创意，包括“美肌绽放”和“美肌科技”。

2. 主播策略：

   • 确立主播人设，聚焦护肤专业度和有品位的生活态度。

3. 投放规划：

   • 通过不同阶段的投放策略，引入精准人群并建立账户标签。

1. 内容规划：

   • 扬趣螺旋式内容生产模型，包括卖点拆解、人群监测、内容落地执行等。

2. 营销规划：

   • 平台营销规划，包括核心运营、账号磨合期、提升账号权重等。