面试被问“期望薪资是多少”,高情商从不直接报价,都是还价思维(1)

先自我介绍一下,小编浙江大学毕业,去过华为、字节跳动等大厂,目前阿里P7

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正文

1、报高点儿

“我还是往高点儿报吧,比如8000块,因为面试官肯定会往下压价的,到时我也不亏!”

这样想固然没什么问题,但是面试官会评估你的能力价值,很可能会觉得你报得太高了,认为你“狮子大开口”,然后就不想再跟你谈下去了,直接将你淘汰掉。

就算面试官觉得你这个人还行,那他当然会往下压价,而且会为了公司利益而死命地往下压,开始的8000很可能会被直接压到5000,到时你岂不是更尴尬?

2、报低点儿

“我没啥自信,还是报低点儿吧,暂且定个6000块,先把工作找到再说。而且,这样应该也显得谦逊一些吧!”

这样想好像也没错,但是你千万别低估了面试官的“厚颜无耻”。就算你报个比自己期望值还低的价格,面试官还是报着“不还价就是亏”的心理给你会往下压,你是绝对不可能拿到你的报价的。

3、不好意思报价,那就随便报吧

“报高了不太好,报低了又吃亏,要不随便报个价?”

当你给出了一个“随便”的答案,面试官一眼就能看出你没什么自信和主见,他会强势来袭,气势骤起,一下子压倒你,直接让你的薪资到达最低点,你连还口的余地都没有。

面试被问“期望薪资是多少”,高情商从不直接报价,都是还价思维

02、谈钱最好的方式,其实是还价思维


还价,说白了,就是日常生活中的讨价还价。

就拿买衣服为例吧,除却去专卖店外,其它地方,只要你不是钱多得花不完,你都应该会还一下价,就像这样——

“老板,这外套多少钱?”

“1000块!”

“这么贵啊,便宜点行不行,500卖不卖!”

“哪有这么还价的啊,一下子砍一半,最低950,要就拿走。”

“还是太贵了,550吧,能行我就试个码数。”

“我给你个成本价吧,900,不赚钱,我做个流水。”

“我只有600块,你能给我就现在买单,不行的话,我就再转转!”

“……哎,别走啊,回来,给你了给你了,真是的,卖你个东西还要贴钱进去。”

这个场景,你很熟悉,你觉得就是普通的讨价还价,跟面试谈薪资或者职场加薪根本没什么关联啊!

错!

大错特错!

这种还价思维,其中暗含一个“锚定”理论。

学会这种还价式的“锚定”,你在职场中谈工资将会无往而不利。

面试被问“期望薪资是多少”,高情商从不直接报价,都是还价思维

03、利用锚定效应来谈工资


锚定效应,指的是指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

说回上面买衣服还价的那个例子:

对你来说,老板一开始给的1000块报价就是你心里的锚定,你就算要还价,也会围绕着这1000块来还,可以合理地还出500,但你绝对不敢一开口就50,否则你的50块只够挂号费的。

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