《写给企业家的经济学》读书笔记 - Part 10

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书名：《写给企业家的经济学》
作者：梁小民
读书时间：2006年7月
内容归类：经济学
内容简介：这是一本专门写给现在和未来企业家的经济学普及读物。许多事情是你熟悉的，但其背后的道理也许会让你感到新鲜。了解了这些基本原理，知其然亦知其所以然，你就不用再交前人已经缴纳过的学费了。
笔记整理人：彭建军
个人评价：★★★★

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4、
以下是定高价还是定低价的一些补充。
通常，如果企业的目标客户时高收入群体，其市场需求并不大，因此采用定高价的策略，实现高价少销。（Me：例如，LV的一个女式提包定价1.6万，嘿嘿，包里装钻石都不一定有这个包包贵哦，还有，我老婆超喜欢包包，可不能让她看到这种包包，不然我苦死苦活都不值那个包包钱啊）
一般地，只要需求缺乏弹性的产品都可以定高价或者提价。

5、
如何决定定高价还是定低价？
首先，取决于市场条件：产品缺乏需求弹性还是富有需求弹性，目标消费群体属于哪个消费阶层；
其次，取决于企业目标：是利润率最大化呢还是利润量最大化。
最后，定价还需要考虑消费者的心理。（Me：例如定价为4.99元和定价为5.0元，你认为区别在哪里呢？为什么呢？）
（Me：利润最大化不能简单地理解为利润率或者利润量的最大化。按照我的理解，利润率最大化的一个例子是尽可能的为你的产品定一个很高的价格，这样一来单个商品的利润就非常高，但是价格太贵了，销量肯定上不去，所以这种情况实现了利润率最大化，但未必实现了利润最大化。利润量最大化的一个例子是成本一块钱的肥皂只卖1.1元，尽管单个产品的利润非常低，只有一毛钱，但是实现了销量的大幅度提升，这样也能提升利润总量。至于如何在产量和价格之间取得平衡才能达到利润最大化，就不是一句两句说得清楚了，况且，还需要根据实际情况来定……嗯？怎么今天我的废话有点多嘛）

6、
关于歧视价格：向需求富有弹性的人收取低价，收益增加；向需求缺乏弹性的人收取高价，收益也增加。因此，歧视定价是增加总收益，实现利润最大化的一个好方法。
运用歧视价格需要满足两个条件：
首先，实行歧视价格的商品本身是不允许转卖的，谁购买谁消费，不能低价买高价卖（经济学称为套利行为）；
其次，能用一个客观标准对消费者进行细分，即分为需求弹性不同的消费群体。
（Me：结合以上的两点，想一想瑞士的劳力士手表为什么能实行歧视定价呢？为什么?）

7、
歧视定价的不同形式：
一种是一级歧视价格，即对每个消费者都收取不同的价格。（Me：现实中这种情况很少见，只集中在名牌医生、大牌律师等类型的人身上）
另一种是二级歧视价格，即对一定数量的产品收取一种价格，对另一种数量的同样物品收取另一种价格。（Me：没到过菜市场买菜吧，嘿嘿，自我陶醉一下，那听过白菜一两三毛，一块四两吗？就是这个道理）

8、
预防式定价是针对潜在进入者的。进入门槛的价格高低决定了预防式定价的高低，两者同方向变动。（Me：也就是说，没有多少技术含量的东西就不要卖太贵，不然别的企业一眼红，马上也开发同类型产品，供大于求之后就没有利润可言了）
在运用预防式定价时，要考虑行业进入门槛的高低以及替代品的替代程度的高低。

9、
掠夺式定价一般发生在寡头市场上，而且通常由一家实力强大的寡头挑起价格战，目的是把其他竞争对手赶出市场，最终实现利润最大化。（Me：例子就太多了，沃尔玛、家乐福超市一降价，周边的国产超市通通都要关门；5年前的长虹彩电一降价，其他彩电企业也是没有办法……当然，现在的长虹没有当年的潇洒了，走错了一步啊，为什么要垄断显像管呢？）

10、
在众多的产品差别中，品牌是核心差别。
品牌是其他产品差别无法替代的，体现在：
首先，品牌是一种质量保证，名牌就是高质量的象征；
其次，品牌是消费者身份的代表；
最后，品牌本身的魅力可以使消费者形成品牌忠诚。
（Me：其实，品牌成功的方法不外出两个，就是“做”和“吹”，二者缺一不可！中国的企业要么做的差，吹得好；要么做得好，吹得差，品牌不是这样搞地）

博弈论部分

1、
（Me：博弈论的由来以及博弈论的一些经典案例我就不多讲了，自己可以查阅相关资料，我要强调的是，博弈论非常有意思哦）
博弈在英文中的单词为“Game”，指遵循一定的游戏规则，以自己赢为目的的活动。
博弈论的基本要点包括：
第一，博弈有两个或者两个以上利益相关的参与者；（分别称为双头博弈和多头博弈，是一个相对的概念）
第二，双方进行博弈的前提信息不对称；
第三，博弈双方都以自己赢为目的；（Me：双方在做出决策时都是在对方每一种可能选择的情况下，做出对自己最有利的决策，这种原则称为“占优战略”，这种方式的博弈也称为“非合作博弈”）
第四，本来双方合作，对各自都有利，但在这种规则下，博弈的结果却不利于对方；（Me：是不是有点难以理解呢？赶快自己查查博弈的经典案例就能理解了，不是我不想写出来，实在是字太多，我打字的速度又不是太快，呵呵）
第五，实现合作博弈的条件是存在有效的惩罚。
（Me：该文中的例子为“囚犯的两难困境”）

2、
石油输出国组织（简称欧佩克）为什么最后失败了？
因为根据博弈论，每一个单独的成员国都可以做出这样的决策：无论其他成员国是否违约，我违约都能实现最多的利润。（Me：详尽的分析就靠聪明的你自己推算啦。也就是，如果其他国家守约，那么我守约会有怎样的结果，不守约会有怎样的结果；如果其他国家不守约，那么我守约会有怎样的结果，不守约会由有怎样的结果，从而得出结论）
在任何一个市场上，决定价格的最基本因素还是供求关系。在供大于求的格局下，任何价格勾结都不能在长期内维持高价格。

3、
智猪博弈论（大猪小猪同槽分食的一个案例）的结论是：实力强的一方要采取主动策略，实力弱的一方要采取等待策略。也就是说，当博弈双发的力量不对等时，力量强大的一方的正确策略是主动出击，力量弱的一方的正确策略是等待。

4、
恋爱博弈论中的双方如何实现对自己有利的合作呢？
如果双方力量不对等，一方比另一方有明显的优势，则实力强的一方可以采用有效威胁的策略。运用有效威胁需要注意两点，一是要威胁但不要行动，因为威胁不用付出什么代价，而行动是有代价的，要伤害一方或者两方；二是威胁要可信。（Me：当年的康熙用水师围住台湾，但没有开战，迫使郑经放弃台独用的就是有效威胁）
如果双方的力量相当，可信的威胁不能使用。这时双方又有两种选择，一是领先战略，另一种是谈判机制。
恋爱博弈论说明了合作重于冲突，合作有利于双方，如果冲突则都受其害。
对企业来说，合作的基础是能够双赢。

5、
从山羊博弈论中可以知道：
第一，双方冲突的结果肯定是双输的。也许在长期中有一方会胜利，但也是“皮洛斯的胜利”（Me：皮洛斯是古罗马的一个国王，在一次血站中他胜利了，但是损失了大半精锐部队……这种代价惨重，得不偿失的胜利实际上有害于双方，即使一方实力较另一方强也是如此。）
第二，在化解冲突时非常重要的就是双方的谈判。人们不能合作的原因之一是缺乏共识、互不信任——缺乏沟通带来的恶果。（Me：经典案例是美苏的冷战、以巴冲突、朝鲜核问题等）
第三，在双方冲突中有时还需要外部的第三种力量起到协调、仲裁或强制的作用。（Me：这些方面，美国实在是做得“太好啦”！）
综上，山羊博弈论的出路就是——让每只羊都走好！

6、
运用博弈论时需要注意：
首先，要遵循向前展望，向后推理的原则。也就是说，先要确定自己希望最后能达到什么目标，然后从这个结果倒后研究，找出自己现在应该做出什么样的选择，才能以最低的代价达到既定的目标。
其次，要设身处地的考虑问题。（Me：通常说的换位思考就是这个意思了，多揣摩如果你是别人，你会做出什么样的选择。知己知彼是最理想的，不过很难实现，做到知己半知彼也就很好了——多从对方的立场来考虑问题，决策会更具理性）
再次，博弈论仅仅是分析和解决问题的一种思维方式，但不是唯一的方式。
最后，不能把博弈论仅仅作为一种技术分析方法，而应该作为一种经济思想。（Me：当这种思维模式形成习惯之后，威力就能显现出来了……所以那个谁说：成功是一种习惯！Cool……）

下节介绍 企业与政府 未完待续……