MySpace拓展创收渠道反击Facebook

美国知名财经杂志《商业周刊》今天撰文称，尽管近期饱受负面消息困扰的MySpace在全球范围内已经明显落后于Facebook，但是由于在美国市场仍然占据优势，因此MySpace依然希望通过拓展创收渠道来反击Facebook。

专注创收

MySpace联合创始人兼首席执行官克里斯-德沃夫（Chris DeWolfe）最近被一系列的负面消息缠身。重要高管离职，死对头Facebook用户持续暴增，但自己却未见起色，不仅如此，业界还盛传谷歌明年将终 止或大幅减少与MySpace的广告合约，而这一合约占到MySpace总收入的40%。

这就是为什么德沃夫急于推出新服务以提升MySpace收入的原因所在。他说，一年前推出的 “MySpace音乐（MySpace Music）”目前的用户数已经达到1810万人，该服务很快就将对用户出售演唱会门票及乐队特许商品。MySpace还在强化游戏功能而且近期就将开始 销售“虚拟”商品，例如，用户可向好友和爱人赠送虚拟蛋糕等。42岁的德沃夫说：“可惜的是，这还要等上一个月。”

相对于吸引新用户而言，德沃夫和他的团队最近将更多的注意力放在了创收上。德沃夫说，他“最近太专注于盈利了”，以至于根本没有时间理会那些负面消息。他补充道：“我不清楚Facebook的盈利状况，但如果我们的用户数达到3亿或有利可图，我就能够盈利。”

拓展渠道

德沃夫说，MySpace已经在赚钱了。但新闻集团此却承认，由于对新功能以及国际化扩张的投入过大，束缚 了MySpace的盈利能力，因此业绩并没有太大起色。另外，由于MySpace的收入状况没有太大的提升，而且其母公司福克斯互动传媒也未能如愿达到新 闻集团制定的10亿美元的收入目标，因此华尔街对MySpace的热情已经大为减弱。根据分析师的计算，福克斯互动传媒2008年全年的收入接近9亿美 元。而如果谷歌取消广告合同，那么MySpace就很难找到其他搜索引擎来弥补这一缺口。据悉，与谷歌的合作今年将为MySpace带来2.5亿美元的收 入。

的确，Facebook的全球规模已经远超MySpace，前者1月份的全球独立访客数量约为2.36亿， 而后者仅为1.26亿。但MySpace在美国市场依然占据优势，无论是独立访客数还是人均逗留时间均超过Facebook。根据美国互联网流量检测机构 comScore的数据，MySpace今年1月份的人均逗留时间为266分钟，而Facebook仅为176分钟。营销人员非常看重这一指标，因为较长 的逗留时间意味着访客将有足够的时间来看到他们的广告。德沃夫则希望进一步增加访客的逗留时间。目前，MySpace已经与一些电视制作公司达成协议，希 望通过更多的节目来抢夺部分YouTube用户，另外他们还在开发新的视频游戏希望借此提升MySpace游戏网站的流量。

将来，德沃夫还计划推出手机广告，目前他们已经与全球范围内的50多家相关公司达成了协议。与此同 时，MySpace音乐总裁科特尼-霍尔特(Courtney Holt)表示，他们还在尝试“五六种功能”，包括在线广播服务。他说：“我们现在所做的每件事情都是为了创收。我们希望利用庞大的用户群来盈利。”

增长乏力

当然，即使MySpace成功地延长了用户的逗留时间，也并不意味着企业一定会购买更多的广告。 MySpace已经越来越像门户网站，而门户网站通常都倾向于发布展示广告，但这类广告却在经济危机中遭受重创。美国投资公司Sanford C. Bernstein的高级分析师迈克尔-内森（Michael Nathanson）预计，MySpace下半年的广告销售额将下滑4%。内森说：“MySpace已经不再是当年那个持续增长的神话了。”内森去年曾因 MySpace未能达到默多克所定的10亿美元的收入预期而下调了新闻集团的股票评级。

为了吸引广告主，德沃夫也正在部署许多其他在线媒体都在采用的广告形式，在MySpace中，这种广告被称 作“超定位（hyper-targeted）”广告。MySpace销售和营销总裁杰夫-伯尔曼(Jeff Berman)表示，当地的企业可以根据邮编或其他的人口统计学数据来定位MySpace用户，例如，喜欢赛车比赛且居住在某县城内的18-34岁男性。 伯尔曼说，目前MySpace的广告订单中约有70%都包含了超定位技术。而且MySpace仍然拥有庞大的流量，这也吸引了索尼和麦当劳等大型广告主， 并对一些事件进行了赞助。比如，丰田赞助了MySpace音乐上的“丰田星期二（Toyota Tuesdays）”从而为用户提供免费的音乐下载服务。

MySpace还为广告主提供了Facebook所缺乏的功能，即“主页接管（home-page takeover）”服务。广告主可以通过付费的方式在MySpace主页上进行推广。美国市场研究公司eMarketer高级分析师德博拉-埃荷-威廉 姆森(Debra Aho Williamson)说：“当营销人员需要对电影等产品进行大型推广活动时，‘主页接管’将非常受欢迎。”

对于德沃夫和MySpace的另外一名联合创始人汤姆-安德森（Tom Anderson）而言，时间正在无情的流逝。他们二人与新闻集团的合同下半年就将到期，而且业内人士认为，这一合约恐怕难以延续。德沃夫说，他已经开始 与新闻集团进行谈判希望延续此前签订的2年合约。据悉，此前的合约价值约为150万美元。他说，自己和安德森都希望能够继续为默多克执掌MySpace大 权。但德沃夫也承认：“这不是我一个人能够决定的。”