视频会议设备现在咋样？东西好卖吗？

                                     经常有人问
                               视频会议到底发展到哪一步了？
                                客户好做吗？东西好卖吗？
                                 一切从本源，开会讲起
                                为什么中国人喜欢开会？
                                组织越大，越喜欢开会
                                      因为
                                 开会是一种手段
                       传达上级精神，部署下级任务，提升一线战斗力！
                                  开会是一种仪式
                       你的态度、别人的态度，决定了事情的走向！
                                  开会是一种江湖
                       你和谁一起开会，决定了你的阶层和地位！
                               所以中国人喜欢开会
                       而且喜欢面对面开会，最好活灵活现
                                      ▼
                                    像这样的

眼神交流，真切踏实
于是当通信技术能解决“面对面”的问题时
视频会议系统设备就出现了
那么视频会议的大客户，是谁？
可粗浅的将客户划分为两类
1、土豪客户
政府、公检法、大集团公司
这类客户不差钱，有刚需
占据视频会议系统设备80%的市场份额
2、草根客户
由于预算有限，刚需被压抑，只能将就凑合

那么他们开会的刚需究竟是什么呢？
我们来看看
各类客户都用视频会议干些啥
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① 政府、公检法机构
▼

                     真实场景，一般是这样的

这样的

还有这样的

…..
为什么视频会议系统设备对土豪客户是刚需？
看到这里明白了没？
因为开会
就是一种组织力！一种生产力！一种战斗力！
② 大集团企业、跨国公司
他们一般会用视频会议来干嘛呢？
▼
①用于公司生产经营沟通
②集团召开经营分析视频会议，全力推动改革创新工作
③集团召开视频会议部署近期重点工作，服务大局狠抓落实
一般是这样的

这样的

还有这样的

为什么过去这么多年
只有土豪客户才买得起、用得起呢？
主要与技术架构、成本有关系
传统技术架构=专线网络+一堆视频会议设备硬件
▼

专线网络 + 一堆视频会议系统设备硬件
传统硬件的视频会议系统，由四大部分组成
1、终端：麦克风、摄像机、DVD播放机 、录像机…
2、MCU：多点会议控制器
3、网络设备：网闸、网关…
4、专线：视频需要占用大带宽，尤其是高清视频
客户又要拉专线，又要买一堆设备硬件
所以
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               ③ 云来了，公有云SaaS模式开始流行
                    草根客户需求被释放出来了
                       云计算技术成熟了
                        市场一片骚动
               自然这阵风也刮到了视频会议行业
                传统视频厂商，开始转型云
            同时，还冒出一些新的创业公司杀入视频云市场
                         他们喊的云
                         其实就是
                     公有云SaaS模式

客户不用一次性投入
按需付费，比如按年、季、月付费，甚至按使用次数
草根客户也能用得起
一些商用市场（比如医疗、教育、直播…）
也开始广泛使用SaaS模式下的视频会议服务
因为移动、因为便宜、因为方便
所以
它的真实应用场景可能是这样滴
▼

                         BUT......

公有云是为大众建的，所有入驻用户都称租户，不仅同时有很多租户，而且一个租户离开，其资源可以马上释放给下一个租户，一如饭店里一桌顾客走了马上迎来下一桌顾客。但是公有云（尤其是底层公有云）构建，不是一般人能玩的起的，就像开个三五桌的饭店谁都能行，开个三五万桌的饭店就要看资金和本事了。很多客户担心公有云的安全问题，无论是敏感行业、大型客户，还是一般的中小型客户，数据泄露的风险，停止服务的风险，公有云都远远高于自己架设机房。
④永远不变的，就是客户需求一直在变
市场又变了，混合云来了
到底是什么样？

            所以，混合云就是把专线和互联网连接在一起，架起数据共通的桥梁
                           时至2018，我们来看下客户占比
                                    ▼
 ![这里写图片描述](https://img-blog.csdn.net/20180831142916914?watermark/2/text/aHR0cHM6Ly9ibG9nLmNzZG4ubmV0L3BtcXd6eGM=/font/5a6L5L2T/fontsize/400/fill/I0JBQkFCMA==/dissolve/70)
                    所以，我们关注点，再次回到了两类客户身上

                               ①政府、公检法客户
                               土豪客户需求从未改变
                                不差钱，就怕调链子
                               虽然政策鼓励支持用混合云
                     但是领导讲话突然掉帧，你知道后果如何，不多说
                                 在此场景下，还是选择用
                           传统专线网络硬件架构模式比较保险
                        所以，土豪客户仍然多用传统的专网方式
                            ②企业的需求，发生翻天覆地变化
                                 应用范围发生变化
                      远程医疗、远程教育、远程招聘、远程培训......
                           出现了很多视频APP，效果参差不齐
                 叫BOSS跟你打微信视频？钉钉视频或者语音？别闹好吧，那显得多LOW。
                              况且，混合云的缺点人所共知
                      1、缺少数据冗余
                      2、法规遵从
                      3、拙劣构架的SLA
                      4、风险管理
                      5、安全管理
                              这些问题，如何破？
                            所以，在新需求驱动下
                    贵阳高新网用软件有限公司的看得见2视频会议系统设备
                                闪现江湖

a 、采用H.265编解码技术，1600万像素、4/3系统专业级高清摄像头
b、行业独创所有设备无线连接、不用MCU从而丢掉一堆硬件设备
C、实现视频会议系统行业唯一真4K超高清画质显示
d、家用20M宽带即可，无需专线网络
e、自主研发的SNSOS计算机操作系统、安全可靠

先解决技术问题
再来谈「体验感」问题
所以，看得见2这套视频会议系统
技术过硬，体验很真
包揽了土豪和草根，一视同仁，通吃！
4K让你感觉特别“真”
①会议氛围很真
②说话感觉很真
③面对的人很真
举个实用场景
现场是这样的
↓

综上所述
⑤目前主流三大视频会议方案
已有主流派系
①中小客户➜公有云（SaaS）方案（效果体验不是很理想）
②大客户（政府、集团企业）➜私有云方案（专网效果相对好、贵得没谱）
现在趋势
③大小客户通吃，适用ALL客户➜看得见2
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别扯那么多，到底好不好卖？
据《政府采购信息报》不完全统计
2018年7月，视频会议，最新数据
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① 7月全国总采购约75个项目，总采购规模近9000万元。同比环比双增长。
说明：市场没有萎缩，反而增长。
② 7月市场几大买单主力客户
政府机关，占50%
公检法，占15%
教育和其他：占35%
说明：要大单，必须要通吃。
③ 7月北京视频会议系统采购项目增加了7个，总采购规模增长约236%，采购规模为3254.09万元，位居首位。
一言以蔽之
市场需求不减反增，从未如此景气
好不好卖，就看你卖的是不是通吃的产品了