经常有人问
视频会议到底发展到哪一步了?
客户好做吗?东西好卖吗?
一切从本源,开会讲起
为什么中国人喜欢开会?
组织越大,越喜欢开会
因为
开会是一种手段
传达上级精神,部署下级任务,提升一线战斗力!
开会是一种仪式
你的态度、别人的态度,决定了事情的走向!
开会是一种江湖
你和谁一起开会,决定了你的阶层和地位!
所以中国人喜欢开会
而且喜欢面对面开会,最好活灵活现
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像这样的
眼神交流,真切踏实
于是当通信技术能解决“面对面”的问题时
视频会议系统设备就出现了
那么视频会议的大客户,是谁?
可粗浅的将客户划分为两类
1、土豪客户
政府、公检法、大集团公司
这类客户不差钱,有刚需
占据视频会议系统设备80%的市场份额
2、草根客户
由于预算有限,刚需被压抑,只能将就凑合
那么他们开会的刚需究竟是什么呢?
我们来看看
各类客户都用视频会议干些啥
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① 政府、公检法机构
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真实场景,一般是这样的
这样的
还有这样的
…..
为什么视频会议系统设备对土豪客户是刚需?
看到这里明白了没?
因为开会
就是一种组织力!一种生产力!一种战斗力!
② 大集团企业、跨国公司
他们一般会用视频会议来干嘛呢?
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①用于公司生产经营沟通
②集团召开经营分析视频会议,全力推动改革创新工作
③集团召开视频会议部署近期重点工作,服务大局狠抓落实
一般是这样的
这样的
还有这样的
为什么过去这么多年
只有土豪客户才买得起、用得起呢?
主要与技术架构、成本有关系
传统技术架构=专线网络+一堆视频会议设备硬件
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专线网络 + 一堆视频会议系统设备硬件
传统硬件的视频会议系统,由四大部分组成
1、终端:麦克风、摄像机、DVD播放机 、录像机…
2、MCU:多点会议控制器
3、网络设备:网闸、网关…
4、专线:视频需要占用大带宽,尤其是高清视频
客户又要拉专线,又要买一堆设备硬件
所以
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③ 云来了,公有云SaaS模式开始流行
草根客户需求被释放出来了
云计算技术成熟了
市场一片骚动
自然这阵风也刮到了视频会议行业
传统视频厂商,开始转型云
同时,还冒出一些新的创业公司杀入视频云市场
他们喊的云
其实就是
公有云SaaS模式
客户不用一次性投入
按需付费,比如按年、季、月付费,甚至按使用次数
草根客户也能用得起
一些商用市场(比如医疗、教育、直播…)
也开始广泛使用SaaS模式下的视频会议服务
因为移动、因为便宜、因为方便
所以
它的真实应用场景可能是这样滴
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BUT......
公有云是为大众建的,所有入驻用户都称租户,不仅同时有很多租户,而且一个租户离开,其资源可以马上释放给下一个租户,一如饭店里一桌顾客走了马上迎来下一桌顾客。但是公有云(尤其是底层公有云)构建,不是一般人能玩的起的,就像开个三五桌的饭店谁都能行,开个三五万桌的饭店就要看资金和本事了。很多客户担心公有云的安全问题,无论是敏感行业、大型客户,还是一般的中小型客户,数据泄露的风险,停止服务的风险,公有云都远远高于自己架设机房。
④永远不变的,就是客户需求一直在变
市场又变了,混合云来了
到底是什么样?
所以,混合云就是把专线和互联网连接在一起,架起数据共通的桥梁
时至2018,我们来看下客户占比
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![这里写图片描述](https://img-blog.csdn.net/20180831142916914?watermark/2/text/aHR0cHM6Ly9ibG9nLmNzZG4ubmV0L3BtcXd6eGM=/font/5a6L5L2T/fontsize/400/fill/I0JBQkFCMA==/dissolve/70)
所以,我们关注点,再次回到了两类客户身上
①政府、公检法客户
土豪客户需求从未改变
不差钱,就怕调链子
虽然政策鼓励支持用混合云
但是领导讲话突然掉帧,你知道后果如何,不多说
在此场景下,还是选择用
传统专线网络硬件架构模式比较保险
所以,土豪客户仍然多用传统的专网方式
②企业的需求,发生翻天覆地变化
应用范围发生变化
远程医疗、远程教育、远程招聘、远程培训......
出现了很多视频APP,效果参差不齐
叫BOSS跟你打微信视频?钉钉视频或者语音?别闹好吧,那显得多LOW。
况且,混合云的缺点人所共知
1、缺少数据冗余
2、法规遵从
3、拙劣构架的SLA
4、风险管理
5、安全管理
这些问题,如何破?
所以,在新需求驱动下
贵阳高新网用软件有限公司的看得见2视频会议系统设备
闪现江湖
a 、采用H.265编解码技术,1600万像素、4/3系统专业级高清摄像头
b、行业独创所有设备无线连接、不用MCU从而丢掉一堆硬件设备
C、实现视频会议系统行业唯一真4K超高清画质显示
d、家用20M宽带即可,无需专线网络
e、自主研发的SNSOS计算机操作系统、安全可靠
先解决技术问题
再来谈「体验感」问题
所以,看得见2这套视频会议系统
技术过硬,体验很真
包揽了土豪和草根,一视同仁,通吃!
4K让你感觉特别“真”
①会议氛围很真
②说话感觉很真
③面对的人很真
举个实用场景
现场是这样的
↓
综上所述
⑤目前主流三大视频会议方案
已有主流派系
①中小客户➜公有云(SaaS)方案(效果体验不是很理想)
②大客户(政府、集团企业)➜私有云方案(专网效果相对好、贵得没谱)
现在趋势
③大小客户通吃,适用ALL客户➜看得见2
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别扯那么多,到底好不好卖?
据《政府采购信息报》不完全统计
2018年7月,视频会议,最新数据
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① 7月全国总采购约75个项目,总采购规模近9000万元。同比环比双增长。
说明:市场没有萎缩,反而增长。
② 7月市场几大买单主力客户
政府机关,占50%
公检法,占15%
教育和其他:占35%
说明:要大单,必须要通吃。
③ 7月北京视频会议系统采购项目增加了7个,总采购规模增长约236%,采购规模为3254.09万元,位居首位。
一言以蔽之
市场需求不减反增,从未如此景气
好不好卖,就看你卖的是不是通吃的产品了