【产品经理修炼之道】-ToG行业的7个特性，你知道几个？

ToG行业与其他类型的产品不同，做ToG的产品经理有必要了解下G端市场有哪些行业特性，以便自己更清晰地去规划产品。本文总结了ToG行业的7个特性，一起来看看吧。

做ToG行业的产品经理，还是有必要了解下G端市场有哪些行业特性，这样对你做产品会有一个相对清晰的认识。

在一个行业浸淫久了，多少会对这个行业有一些主观上的认识和理解。

今天我就来梳理下ToG行业的几个特性，每个人对于这方面的认知多少会有些差异，我写出来的也是自己的一些理解，不一定正确，权当给你的认知作个参考。

一、政策导向型市场

ZF的信息化有一个非常鲜明的特性就是政策驱动，做啥产品都得有政策支持，要不创新没搞成就容易受人以“话柄”，所以，没有政策的产品就需要极强的客情关系。

假如，我们开发了一套非常成熟且实用的业务系统，但要是没有政策方面的指引，客户的绩效考核中也没有相关的指标，那大概率这个产品会很难销售出去。

说的极端一点，政策就是ZF部门干活的唯一动力，因为政策是和政绩、考核挂钩。

几乎所有G端产品革新的“源动力”都是来自国家层面出台的各项政策，和C端市场互联网产品主要是通过用户驱动产品的创新有本质上的不同。

因此，研究政策是G端行业的产品经理最重要的工作内容之一，也是一个企业核心能力的体现。