做外贸而已，千万不要太老实了！

朋友们，跟你们分享个秘密，做外贸，别太实诚了！我知道很多新人小伙伴刚入行那会儿，几个月都开不了张单子。原因，就是太老实了！

1客户说价格高

新手可能会直说：“亲，我们的价格已经市场最低了！”但老鸟们就懂得圆滑些：“我懂你的感受，咱们能否探讨一个对双方都有利的定价方案呢？” 看这招，不仅打开了议价空间，还为深入交流铺平了道路。

外贸小白:Our prices are already the lowest on the market!

外贸老鸟:I understand why you may think that. Can we discuss a pricing option that I think might work for you?

2客户说暂时不需要

新手可能就此打住：“好的，明白了。” 而老鸟们会换个角度：“即使你们已经有了采购计划，备个Plan B总是明智的，对吧？” 就这样，先混个脸熟，慢慢再成为不可替代的那个供应商。

外贸小白:Ok I understand

外贸老鸟:It does not matter even if your company has finished purchasing plan because it's always foolproof to prepare a plan B!

3客户已读不回

新手可能急了：“Hello，你还在吗？” 老鸟们则淡定引导：“有哪些产品或型号是你感兴趣的？有什么疑问或需要帮忙的地方吗？我随时待命！” 这一招直接把话题引向关键，帮客户解开心中的结。

外贸小白:Hello, are you still there?

外贸老鸟:Are there any products/models you are interested in? Do you have any questions or concerns that need to be addressed? I am always ready to help.

很多时候不出单，问题就在于我们太直白，容易把话说绝了。是时候转变一下我们的思维方式啦！希望我的这些小建议能给你们带来灵感，祝大家订单不断，生意兴隆！别忘了关注公众号【千千外贸干货】一起学习进步哦！